Vous fixez le champ du budget, le doigt hésitant. Vingt dollars semblent trop peu pour apprendre quoi que ce soit. Deux cents dollars semblent imprudents pour une campagne lancée hier. Vous choisissez un chiffre qui paraît raisonnable, vous publiez et vous espérez que le système publicitaire sera d'accord.
C'est ainsi que la plupart des limites de dépense sont fixées, et c'est pour cela que tant d'entreprises dépensent trop ou abandonnent la publicité trop tôt. Bien fixer ses limites de dépense, c'est relier les plafonds à un calcul que vous savez expliquer, pas à une impression du moment. Voici une façon pratique de choisir des chiffres qui vous protègent tout en laissant de la place pour grandir.
Que sont les limites de dépense publicitaire ?
Les limites de dépense publicitaire sont les plafonds que vous posez sur ce que la publicité peut coûter sur une période donnée. Elles comprennent les budgets quotidiens de campagne, les totaux sur la durée, les plafonds mensuels au niveau du compte et les enchères maximales par clic ou par conversion.
Les limites sont des garde-fous, pas des objectifs. L'objectif est une acquisition de clients rentable. La limite est le maximum que vous paierez pendant que vous déterminez si une campagne mérite plus de carburant.
Comment dimensionner les limites de dépense quotidiennes
Partez de votre enveloppe publicitaire mensuelle et divisez par trente pour obtenir une base quotidienne approximative. Ajustez ensuite selon le type d'activité. Les entreprises de services locaux ont souvent besoin de tests quotidiens plus petits, car chaque clic coûte plus cher. Un e-commerce à faible marge peut avoir besoin de plafonds plus serrés tant que le panier moyen n'est pas confirmé.
Ne fixez jamais une limite quotidienne supérieure à ce que vous accepteriez de perdre en une journée sans aucun retour. Si cinquante dollars mettraient votre compte sous tension, votre plafond de test doit rester en dessous, même si un gourou en ligne conseille des minimums plus élevés.
Limites au niveau du compte ou de la campagne
Les limites de campagne contrôlent une seule ligne. Les limites de compte contrôlent la somme de tout ce qui tourne. Utilisez les deux quand vous gérez plusieurs campagnes, pour qu'un test hors de contrôle ne puisse pas pousser les prélèvements totaux au-delà de votre plan mensuel. Le chapitre contrôle du budget par campagne ou par compte explique comment les superposer.
Limites d'enchère et plafonds de coût par résultat
Les plafonds de budget contrôlent la dépense totale. Les plafonds d'enchère contrôlent ce que vous payez à chaque enchère. Une campagne peut atteindre son budget quotidien en deux heures si les enchères sont trop élevées pour votre marché. Fixez des enchères maximales ou un coût cible par résultat selon ce que vaut un prospect ou une vente pour vous, pas selon ce que des concurrents pourraient payer.
Quand relever ou baisser les limites de dépense
Ne relevez les limites qu'après une performance stable sur au moins sept à quatorze jours. Stable signifie un coût par résultat constant, pas un après-midi chanceux. Augmentez par petits paliers, de dix à vingt pour cent à la fois, et planifiez une revue après chaque hausse.
Baissez les limites quand le coût par résultat grimpe sans explication, quand les schémas de clics paraissent suspects ou quand vous entrez dans une phase de test avec une création incertaine. La protection des budgets pendant les tests est traitée dans éviter de gaspiller du budget pendant les tests publicitaires.
Des limites bien réglées rendent tous les autres outils de protection plus efficaces. Les alertes, les pauses et les contrôles de fraude supposent que vous avez déjà décidé quel risque est acceptable. Fixez d'abord ce chiffre, puis construisez autour.
Questions fréquentes
Existe-t-il un budget quotidien minimum pour que les annonces fonctionnent ?
Il n'existe pas de minimum universel, car les coûts par clic varient selon le secteur et le lieu. Votre minimum est le plus petit plafond quotidien capable de produire assez de données pour juger la performance dans votre cycle de vente. Certaines spécialités demandent plus, d'autres moins.
Les campagnes de test doivent-elles avoir des limites plus basses que les campagnes de montée en charge ?
Les campagnes de test doivent toujours avoir le plafond le plus bas. Voyez la dépense de test comme des frais d'apprentissage à montant fixe. Ne déplacez du budget vers les campagnes de montée en charge qu'une fois les résultats répétés sur plusieurs jours.
Comment calculer une enchère maximale sûre ?
Partez de la valeur du client à rebours. Si un prospect vaut quarante dollars et qu'il faut cinq prospects pour conclure une vente, votre coût cible par prospect peut se situer autour de huit dollars. Fixez des plafonds d'enchère sous ce seuil jusqu'à ce que les données prouvent le contraire.
Puis-je vérifier que mes limites correspondent à la performance réelle du site ?
Comparez la dépense publicitaire quotidienne aux conversions et à la qualité des visites sur votre site. Le créateur de site web WEMASY inclut des statistiques, pour voir si vos plafonds attirent des visiteurs engagés ou seulement des rebonds coûteux.
Et si ma campagne ne dépense jamais sa limite quotidienne ?
Une sous-dépense signifie généralement que les enchères sont trop basses, que le ciblage est trop étroit ou que la création est faible. Dans ce cas, les limites basses ne sont pas le problème. Réglez les problèmes de diffusion avant de relever les plafonds.
Quel lien entre limites de dépense et prévention des dépassements ?
Des limites bien dimensionnées sont la première défense contre les mauvaises surprises. Associez-les aux alertes et aux règles de pause décrites dans éviter les dépassements soudains de budget publicitaire pour un système d'alerte précoce complet.