Quand vous proposez un article invité à un site, vous ne demandez pas un service. Vous offrez un contenu gratuit et de qualité à son audience. Ce changement d'état d'esprit décide souvent de la réponse d'un éditeur.
Le guest posting consiste à écrire un article publié sur le site de quelqu'un d'autre, avec un lien vers le vôtre. Bien fait, il apporte des backlinks de qualité, de la visibilité auprès d'un nouveau public et de la crédibilité dans votre secteur. Mal fait, il fait perdre des semaines à envoyer des propositions à des sites qui ne répondent pas.
Tout se joue sur trois points : savoir quels sites viser, quoi proposer, et écrire un texte assez bon pour que l'éditeur veuille vraiment le publier.
Quand le guest posting fonctionne
Le guest posting n'est pas une stratégie universelle adaptée à toutes les entreprises. Il fonctionne surtout dans ces cas :
Vous visez des sites pertinents et établis. Un article invité sur un site que lisent vos vrais clients vaut dix articles sur des blogs au hasard. Si vous vendez un logiciel de comptabilité, un article sur un site consacré à la comptabilité des petites entreprises compte beaucoup. Un article sur un blog généraliste compte moins.
Le site a un vrai trafic. Vous pouvez écrire un excellent article pour un site qui reçoit 200 visiteurs par mois, cela ne changera rien. Visez des sites qui reçoivent au moins 1 000 visiteurs par mois dans votre audience cible. C'est en général le cas des sites dont le score d'autorité dépasse 20.
Le site cherche activement des articles invités. Certains sites acceptent volontiers les contributions extérieures. D'autres ne les publieront jamais. Cherchez une page « écrire pour nous » ou des consignes aux contributeurs. Si le site ne parle pas d'articles invités et qu'aucune biographie d'auteur ne cite de contributeur extérieur, il n'en prend probablement pas.
Vous avez quelque chose de précieux à dire. Les conseils génériques, déjà publiés partout, ne sont pas retenus. Une étude originale, un cas concret ou un point de vue unique, si. Avant de proposer un sujet, demandez-vous : suis-je la seule personne à pouvoir l'écrire ? Si n'importe quel rédacteur freelance pouvait le faire, inutile d'insister.
Comment trouver les bons sites à contacter
Prenez vraiment le temps de faire cette étape. Les sites que vous choisissez déterminent si vous serez publié et si les backlinks vous aideront vraiment.
Commencez par lister les sites que vos clients lisent déjà. Quels blogs, médias ou forums votre audience suit-elle ? Si vous vendez à des salles de sport, regardez les sites que visitent leurs gérants. Si vous êtes comptable, regardez ce que lisent les chefs de petites entreprises.
Pour chaque site, vérifiez : accepte-t-il les articles invités ? Existe-t-il une page « contribuer » ? Recherchez [nom du site] + « guest post » pour voir s'il a déjà publié des auteurs extérieurs. Regardez les biographies d'auteur : indiquent-elles que certains auteurs sont des invités ?
Évaluez ensuite l'autorité et la pertinence. Utilisez un outil SEO pour vérifier l'autorité du domaine et regardez l'estimation de trafic du site. Lisez quelques articles pour juger leur qualité. Si le site ressemble à un annuaire de spam rempli d'articles médiocres, passez votre chemin. Vous ne contactez pas des sites au hasard. Vous contactez des sites que vous recommanderiez à vos clients.
Comment proposer un article invité
La proposition fait réussir ou échouer votre démarche. La plupart des éditeurs reçoivent des dizaines d'e-mails génériques par semaine. Le vôtre doit se démarquer en étant précis et pertinent.
D'abord, trouvez le bon interlocuteur. Cherchez sur le site les pages de contact ou les biographies d'auteur qui donnent une adresse e-mail. Repérez les pages « soumettre » ou « contact ». Évitez le formulaire de contact générique, sauf s'il n'y a pas d'autre option. Un e-mail personnel envoyé à la bonne personne donne de meilleurs résultats qu'un formulaire.
L'e-mail doit être court : trois paragraphes au maximum. Commencez par l'idée, pas par une demande. Ne dites pas « J'aimerais écrire un article invité ». Dites plutôt « J'ai remarqué que votre audience s'intéresse à [sujet]. J'aimerais traiter [angle précis], car [ce qui rend votre angle différent]. »
Exemple de proposition de la part d'une personne qui gère freelanceaccounting.com avec WEMASY :
« Bonjour Sarah, j'ai remarqué que votre site traite régulièrement de la comptabilité des petites entreprises. La plupart des articles portent sur la mise en place d'un logiciel de comptabilité, mais je vois rarement de contenu sur la plus grosse erreur comptable que font les chefs de petite entreprise la première année, et sur la manière de la repérer tôt. J'aimerais écrire 1 500 mots sur ce sujet, avec des exemples précis. Vos lecteurs le garderaient et s'y reporteraient. »
C'est précis. Cela montre que vous avez lu le site. Cela apporte une valeur originale. Un éditeur reçoit des centaines d'idées génériques. Les idées originales qui conviennent à son audience, elles, sont publiées.
Ce qui rend un article invité publiable
Une fois le « oui » obtenu, il faut livrer. Beaucoup de propositions sont acceptées, mais l'article qui suit est générique ou promotionnel. Les éditeurs refusent ces textes ou les réécrivent largement. Dans les deux cas, vous n'obtenez pas le backlink espéré.
Un article invité publiable a ces qualités :
Il résout un vrai problème pour l'audience du site. Il ne s'agit pas de promouvoir votre entreprise, mais d'apporter de la valeur. L'article doit être assez utile pour qu'on le partage, qu'on en fasse une capture d'écran ou qu'on le garde en référence.
Il est bien documenté et original. Vous écrivez sous le nom d'un autre, sur sa plateforme. Il vous fait confiance. Le contenu doit être complet, exact, et ne pas ressembler à ce qu'on obtient en lisant trois autres articles et en les réécrivant.
Il respecte le ton et le format du site. Pour un blog décontracté, écrivez de façon décontractée. Pour une publication professionnelle, écrivez de façon plus formelle. Lisez 3 à 5 articles du site et reprenez le style. Cela réduit le risque que votre texte demande de grosses retouches.
Il ne crie pas à la promotion. Une mention discrète de votre produit ou service passe très bien. « Utiliser [outil précis] a rendu cela plus simple » est correct. Un paragraphe expliquant pourquoi votre logiciel est meilleur ne l'est pas, et sera supprimé.
La biographie de l'auteur et le backlink
La biographie de l'auteur est l'endroit où se trouve votre backlink. C'est le vrai retour sur votre effort : vous avez échangé votre texte contre un lien. Soignez-la.
Une bonne biographie fait 2 à 3 phrases et contient un seul lien vers votre site. Pointez vers une page pertinente : votre page d'accueil si vous voulez du trafic général, ou un article ou une page de service précise si vous voulez un trafic ciblé. Ne liez pas une page de vente. Liez un contenu utile de votre site.
Exemple de biographie : « Sarah dirige un cabinet de conseil en comptabilité sur freelanceaccounting.com, pour des entreprises technologiques en démarrage. Elle a déjà écrit sur la planification financière pour [publication pertinente]. Retrouvez ses textes sur freelanceaccounting.com. »
Mettre en place un système de guest posting
Le guest posting est une stratégie de long terme. Un seul article ne fera pas bouger votre classement. Mais une série régulière d'articles sur des sites pertinents construit une vraie autorité et du trafic.
Fixez un objectif : un article invité de qualité par mois sur un site pertinent. Cela fait 12 par an, sur des sites qui ont une vraie autorité et une vraie audience. Ces backlinks se cumulent. Vous nouez aussi des relations avec les éditeurs. Après votre premier article, proposer le deuxième au même site est bien plus facile : ils savent déjà que vous écrivez bien.
Après 6 à 12 mois, la stratégie porte ses fruits. Vous avez des backlinks de 6 à 12 sites pertinents. Vous avez créé des relations dans votre secteur. Vous avez touché directement l'audience d'autres sites. Et votre classement progresse, grâce aux liens comme à l'autorité thématique que ces articles construisent.
WEMASY et la stratégie de guest posting
Quand vous publiez un article invité qui renvoie vers votre site WEMASY, ce lien mène vers un site rapide, soigné et adapté au mobile. L'éditeur et ses lecteurs voient un site professionnel, ce qui renforce votre crédibilité. Votre site WEMASY se charge aussi assez vite pour que le trafic venu de l'article convertisse mieux que sur un site lent et mal conçu.
Utilisez les statistiques de WEMASY pour suivre le trafic de chaque article invité. Voyez quels textes attirent le plus de visiteurs et lesquels n'en attirent pas. Servez-vous de ces informations pour affiner vos sujets. Écrivez sur ce qui marche.
Questions fréquentes
Combien d'articles invités dois-je publier par mois ?
Commencez par un par mois sur un site pertinent et de qualité. C'est tenable pour la plupart des petites entreprises. Quand vous aurez noué des relations et que votre méthode sera plus rapide, vous pourrez passer à deux par mois. Au-delà, on sacrifie en général la qualité à la quantité, ce qui annule l'intérêt. Avec le créateur de site web WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Quelle longueur doit avoir un article invité ?
La plupart des publications attendent entre 1 500 et 2 500 mots. Consultez les consignes du site : elles précisent souvent la longueur. Plus long n'est pas mieux. Écrivez ce qu'il faut pour répondre complètement à la question. Si 1 200 mots suffisent, restez à 1 200. S'il en faut 2 000, allez à 2 000.
Dois-je placer des mots-clés dans mon article invité ?
Placez des mots-clés pertinents de façon naturelle, comme dans n'importe quel autre article. Ne bourrez pas le texte de mots-clés. N'écrivez pas de façon maladroite pour les faire entrer. Écrivez d'abord pour le lecteur. L'éditeur refusera un article qui ressemble à une expérience SEO plutôt qu'à un contenu utile.
Et si un site me demande d'écrire gratuitement, sans backlink ?
Réfléchissez de façon stratégique. Si le site a un trafic énorme dans votre audience cible, la visibilité peut justifier l'effort. Mais s'il s'agit d'un petit site sans vraie audience, écrire gratuitement sans lien est une perte de temps. Vous échangez du contenu contre des backlinks : c'est le marché. Sans lien, votre effort ne rapporte rien.
Au bout de combien de temps verrai-je mon classement progresser ?
Pas tout de suite. Un seul article invité ne fera pas bouger votre classement. Mais après 6 à 12 articles sur des sites pertinents, vous devriez voir une amélioration. Les facteurs de classement évoluent lentement. Si vous publiez chaque mois pendant un an, vous aurez 12 backlinks de sites pertinents, une autorité établie dans votre secteur et, très probablement, une meilleure visibilité dans les recherches.
Puis-je republier un article invité sur mon propre site ?
Pas sans autorisation. Le site qui l'a publié détient les droits d'origine. Après 2 à 3 mois, vous pouvez parfois le republier avec leur accord et une mention indiquant qu'il a d'abord paru ailleurs. Mais demandez d'abord. Certains sites préfèrent que vous ne le fassiez pas. Respectez leur choix. Le backlink reste de toute façon la partie la plus précieuse.