Pourquoi le titre est l'élément à plus fort impact
Vous testez un nouveau titre. « Économisez cinquante pour cent avec notre abonnement à vie. » Précis. Il offre de la valeur. Les visiteurs s'arrêtent. Ils lisent.
Le test de titre montre vingt pour cent d'amélioration du taux de clic. Un seul test. Vingt pour cent de hausse. Le titre est l'élément à plus fort impact de n'importe quelle page.
Le titre attire l'attention. L'attention nourrit l'engagement. L'engagement nourrit les conversions. Testez d'abord les titres.
Comment les visiteurs lisent votre page
La décision en trois secondes
Le visiteur arrive sur la page. Il a trois secondes. Il voit le titre. Il décide de rester ou de partir.
Si le titre n'attire pas l'attention, il part. Le texte n'a pas d'importance. Les images non plus. S'il part, plus rien ne compte.
Les titres sont décisifs. Testez-les en premier.
Erreurs courantes dans le test de titres
Tester des différences trop subtiles
« Bienvenue dans notre boutique » contre « Bienvenue dans la boutique ». Personne ne remarque. Le test ne fonctionne pas.
Tester plusieurs titres à la fois
Cinq variantes. La taille d'échantillon se multiplie. Le test dure cinq fois plus longtemps. Avec dix mille visiteurs, chaque variante en reçoit deux mille. Il vous faut cinq cents conversions par variante. Cela prend un mois au lieu d'une semaine.
Tester sur une page à faible trafic
Le test de la page d'accueil se termine en deux semaines. Celui de la page à propos prend deux mois. Concentrez-vous sur les pages à fort trafic.
Ne pas tester contre un gagnant éprouvé
Nouveau titre contre titre actuel. Testez toujours le nouveau contre l'actuel. Cela prouve que le nouveau est meilleur.
Tester sans hypothèse
Pourquoi pensez-vous que le nouveau titre fonctionne ? Si vous ne le savez pas, ne le testez pas.
Formules de titres efficaces
Un chiffre précis
Un chiffre précis. « Générez cinquante mille dollars de chiffre d'affaires. » Plus crédible que « Gagnez plus d'argent ».
Proposition de valeur
Proposition de valeur. « Réduisez de quarante pour cent votre coût d'acquisition client. » Dit ce que le client obtient.
Curiosité
Curiosité. « La seule chose que vos concurrents ne veulent pas que vous sachiez. » Rend le visiteur curieux.
Énoncé du problème
Peur ou problème. « Arrêtez de gaspiller de l'argent dans des annonces inefficaces. » S'adresse à la douleur du client.
Preuve sociale
Preuve ou preuve sociale. « Rejoignez cinquante mille entreprises qui l'utilisent déjà. » Montre que d'autres lui font confiance.
Tester le bouton d'appel à l'action
Le texte du bouton compte
Le texte du bouton influence les clics. « Commencer » contre « En savoir plus » contre « Essai gratuit ».
« Commencer » suggère une action immédiate. « En savoir plus » suggère une recherche. « Essai gratuit » est précis.
Chaque public préfère des appels à l'action différents. Un public qualifié veut « Commencer ». Un public en phase de recherche veut « En savoir plus ».
Testez contre l'existant. Voyez ce qui marche pour votre public.
Le design du bouton compte
La couleur du bouton influence les clics. Bouton rouge contre bouton vert. Cela dépend du design de l'e-mail.
La taille du bouton influence les clics. Un grand bouton bien visible contre un petit bouton.
Testez différents styles de bouton.
Tester la mise en page
Quand tester la mise en page
Les changements de mise en page sont plus difficiles à tester. Vous changez la structure, pas seulement le texte. Mais l'impact peut être énorme.
Remontez le titre. Placez le bouton d'appel à l'action au-dessus de la ligne de flottaison. Remontez les témoignages. Des mises en page différentes convertissent différemment.
Calendrier des tests de mise en page
Les tests de mise en page durent plus longtemps, car le changement est plus grand. La taille d'échantillon requise est la même, mais la mise en place est plus complexe.
Ne testez la mise en page que lorsque les autres optimisations plafonnent.
Mobile contre ordinateur : l'optimisation
Des contraintes différentes
Sur ordinateur, le titre « T-shirt premium en coton avec garantie de durabilité à vie » tient sur deux lignes. Il passe bien.
Sur mobile, le même titre est coupé. Il affiche « T-shirt premium en coton avec garantie à vie » puis continue avec un lien pour lire la suite. Le message est brisé.
Des tests séparés
Le titre mobile devrait être « T-shirt premium. Garantie à vie. » Plus court. Plus percutant. Adapté au petit écran.
Testez le titre pour ordinateur. Testez le titre mobile séparément. Les gagnants seront probablement différents. Mettez les deux en place.
Questions fréquentes
Dois-je tester un seul titre ou plusieurs variantes à la fois ?
Testez un seul nouveau titre contre l'actuel. Une variante donne une comparaison claire. La variante bat le contrôle ou non. Avec cinq variantes, la taille d'échantillon se fragmente. Le test dure cinq fois plus longtemps. Avec dix mille visiteurs, chaque variante en reçoit deux mille. Il vous faut cinq cents conversions par variante. Cela prend un mois au lieu d'une semaine. Lancez un test. Obtenez des résultats en deux semaines. Mettez en place si elle gagne. Lancez le test suivant. Après six mois, vous aurez testé six titres. Si la plupart ont gagné, vous aurez amélioré de trente pour cent. C'est mieux que tester quatre variantes en même temps et obtenir des résultats confus. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Comment écrire une variante de titre si je ne sais pas ce qui marchera ?
Regardez les pages d'accueil des concurrents. Regardez les leaders du secteur. Quels titres utilisent-ils ? Prenez trois à cinq titres de concurrents. Adaptez-les à votre produit. Votre concurrent dit « Le moyen le plus rapide de créer un site web ». Vous dites « Créez votre site web plus vite que la concurrence ». Même idée. Angle différent. Regardez les annonces payantes sur votre mot-clé dans les moteurs de recherche. Les annonceurs testent beaucoup. Les gagnantes restent. Les perdantes disparaissent. Les annonces payantes sont un test de titres en temps réel. Empruntez les formules gagnantes. Lisez des livres de copywriting. « Breakthrough Advertising » d'Eugene Schwartz. Apprenez ce qui marche dans tous les secteurs. Écrivez trois à cinq variantes. Choisissez la plus forte. Testez-la.
Dois-je tester le titre sur chaque page ou seulement sur les pages à fort trafic ?
Seulement sur les pages à fort trafic. La page d'accueil reçoit dix mille visiteurs par mois. Un test demande cinq cents conversions par variante. Il se termine en une semaine. La page à propos reçoit cinq cents visiteurs par mois. Le même test demande aussi cinq cents conversions. Cela prend dix mois. Concentrez-vous sur la page d'accueil. Les pages produits. Les landing pages. Les pages avec un vrai trafic. Laissez de côté les pages à propos, contact et FAQ. Le volume est trop faible. Quand les pages à fort trafic sont optimisées et que le trafic augmente, testez les pages secondaires.
Si le test de titre montre une amélioration mais pas le test d'appel à l'action, dois-je mettre les deux en place ?
Mettez en place le titre. Laissez de côté l'appel à l'action. N'appliquez que les gagnants. Appliquer un perdant fait perdre du temps. Un perdant peut même nuire s'il prête à confusion. Testez ensuite le nouvel appel à l'action contre l'actuel sur le nouveau titre. Peut-être que le nouvel appel à l'action fonctionne mieux avec le nouveau titre. Peut-être que l'actuel est très bien. Vous apprendrez davantage en testant contre le gagnant.
Le titre mobile doit-il être différent de celui de l'ordinateur ?
Presque toujours, oui. Sur ordinateur, le titre « T-shirt premium en coton avec garantie de durabilité à vie » tient sur deux lignes. Il passe bien. Sur mobile, le même titre est coupé. Il affiche « T-shirt premium en coton avec garantie à vie » puis continue. Le message est brisé. Le titre mobile devrait être « T-shirt premium. Garantie à vie. » Plus court. Plus percutant. Adapté au petit écran. Testez le titre pour ordinateur. Testez le titre mobile séparément. Les gagnants seront probablement différents. Mettez les deux en place. Surveillez. Le gagnant sur ordinateur marche-t-il sur mobile ? Le gagnant sur mobile marche-t-il sur ordinateur ? Si un gagnant marche sur les deux, vous avez trouvé un titre solide. S'il ne marche que sur un appareil, il vous faut des versions différentes.
Comment savoir si mon titre est vraiment meilleur ou si j'ai eu de la chance ?
Vérifiez la signification statistique. Avec cinq mille visiteurs par variante, les petites améliorations sont réelles. Avec mille visiteurs, il faut de plus grandes améliorations. Utilisez votre outil de test pour vérifier la valeur p. Elle doit être inférieure à zéro virgule zéro cinq (quatre-vingt-quinze pour cent de confiance). Si la signification statistique dit oui, le résultat est réel. Mettez en place. Si elle dit non, le résultat est incertain. Prolongez le test ou essayez un autre titre.