Quarante-sept personnes ont rempli votre formulaire le mois dernier. Vous retouchez le titre et vous en obtenez cinquante et une. Un succès ou du simple bruit ? Sans une bonne maîtrise du marketing piloté par les données, de petites variations passent pour des percées et de vraies victoires passent inaperçues.
Ce chapitre présente le marketing piloté par les données en langage simple. Vous verrez pourquoi c'est utile pour le travail sur les conversions, comment les équipes s'y prennent en pratique et où aller ensuite dans ce livre. Voici les bases.
Le marketing piloté par les données : de quoi s'agit-il ?
Parler du marketing piloté par les données, c'est aborder une idée centrale de l'optimisation des conversions. Concrètement, c'est la façon dont vous raisonnez quand vous comparez des versions d'une page, d'un e-mail ou d'une offre. Vous ne cherchez pas une vérité universelle qui vaudrait pour tous les secteurs. Vous construisez une méthode reproductible pour apprendre ce qui fonctionne auprès de votre audience, aujourd'hui.
Une équipe qui comprend le marketing piloté par les données évite les modifications paniquées. Elle documente ses hypothèses, compare de façon contrôlée et ne généralise une version gagnante que si les données le confirment. Les retouches du site cessent d'être des avis pour devenir un recueil de preuves que vous pourrez reprendre le trimestre prochain.
L'intérêt du marketing piloté par les données dans vos tests
Sans contexte, un test donne des gains parasites et de fausses alertes onéreuses. En vous appuyant sur le marketing piloté par les données, vous obtenez un langage commun pour les hypothèses, les groupes de contrôle et les résultats. Quand chacun parle ce langage, les échanges entre marketing, design et opérations vont plus vite, parce que l'on discute d'interprétation plutôt que de définitions.
Des notions voisines, comme « marketing data driven » et « prise de décision basée sur les données », reviennent tout au long de ce module. Inutile de toutes les maîtriser aujourd'hui. Il vous faut un point d'ancrage clair, pour que le chapitre suivant ne ressemble pas à un détour.
Comment appliquer cette notion sur un vrai projet
Démarrez modestement. Prenez une page qui reçoit un vrai trafic et un seul résultat mesurable. Écrivez une phrase claire qui relie le marketing piloté par les données à la modification que vous souhaitez tester. Faites durer le test jusqu'à obtenir un échantillon suffisant, puis analysez les résultats avec les habitudes décrites dans Qu'est-ce qu'une landing page à fort taux de conversion.
Notez tout. Dans quelques mois, vous ne vous rappellerez plus pourquoi un test a été lancé. Un bref historique (hypothèse, mise en place, résultat) l'emporte sur un dossier de captures que personne ne peut commenter six mois après.
Quand vous serez prêt à aller plus loin, lisez ensuite Qu'est-ce que l'optimisation UX et Qu'est-ce qu'une landing page à fort taux de conversion. Ces pages prolongent ce que vous venez d'apprendre sans répéter toute l'introduction.
Questions fréquentes
Quel lien y a-t-il entre le marketing piloté par les données et la réalisation de vrais tests sur mon site ?
Savoir de quoi il s'agit avec le marketing piloté par les données donne la base de toutes vos expériences en ligne. Quand l'idée est claire, passez à la pratique avec Qu'est-ce que l'optimisation UX, puis aux notions de mesure dans Qu'est-ce qu'une landing page à fort taux de conversion. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous publiez des variantes de page sans avoir besoin d'un environnement de préproduction à part.
Une petite structure peut-elle s'occuper de le marketing piloté par les données ?
Un fondateur seul peut très bien s'intéresser à le marketing piloté par les données sur un petit site au trafic modeste. Il faut des objectifs clairs, un suivi honnête et de la patience pour atteindre la taille d'échantillon. Les équipes plus grandes gardent les mêmes habitudes, avec simplement plus de tests par trimestre.
Quelle lecture choisir après le marketing piloté par les données quand on débute ?
Gardez le cap sur ce module. Lisez Qu'est-ce que l'optimisation UX et Qu'est-ce qu'une landing page à fort taux de conversion : ils vont plus loin que ce chapitre sans redonner toute la définition.
Est-il utile de s'intéresser à le marketing piloté par les données si mon taux de conversion est déjà solide ?
Oui, car même de bons résultats peuvent progresser. Les marchés bougent, le mobile prend plus de place et les offres vieillissent. Travailler sur le marketing piloté par les données vous empêche de supposer que ce qui a gagné hier vaut encore pour les visiteurs d'aujourd'hui.
Quel piège guette le plus souvent quand on travaille sur le marketing piloté par les données ?
Prendre une seule bonne semaine pour une preuve. Associez la notion à des durées de test disciplinées et aux habitudes d'analyse décrites dans comment lire les résultats d'un test A/B avant de déployer des changements sur tout le site.
Quel rôle joue WEMASY quand on apprend le marketing piloté par les données ?
WEMASY est un système tout-en-un : création de pages, suivi du comportement et amélioration de la recherche de votre site. Quand le marketing piloté par les données n'a plus de secret pour vous, utilisez le créateur de site web pour publier des pages prêtes à tester et conserver les gagnantes, sans empilement fragile de plugins.