Quelqu'un clique sur un lien dans votre e-mail. Il arrive sur une page avec un titre, une offre et un bouton. Pas de menu. Pas de colonne latérale. Pas de liens vers votre blog. Juste un message ciblé qui lui demande de faire une seule chose. C'est une page d'atterrissage, et en écrire une est un savoir-faire différent de celui d'une page d'accueil ou d'un article de blog.
Le copywriting de landing page retire tout ce qui ne sert pas la conversion. Chaque mot éveille l'intérêt, réduit le doute ou pousse vers l'action. Voici comment écrire une page d'atterrissage qui obtient le clic que vous demandez.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?
Une page d'atterrissage est une page web autonome, conçue pour un seul but. Les visiteurs arrivent d'une source précise, comme une campagne d'e-mails, une annonce ou une publication sociale, et la page les guide vers une action. Cette action peut être l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'un guide, la réservation d'un appel ou un achat.
Contrairement à votre page d'accueil, une page d'atterrissage n'essaie pas de servir tout le monde. Elle parle à une audience d'une offre. Cette concentration donne aux pages d'atterrissage de meilleurs taux de conversion que les pages générales d'un site.
Comment structurer le texte d'une page d'atterrissage ?
Le titre est la ligne la plus importante de la page. Il doit énoncer le bénéfice que le visiteur obtient, pas le nom de votre produit. « Recevez votre check-list marketing gratuite » marche. « Bienvenue sur notre page de ressources » non. Vous avez environ trois secondes avant que le visiteur décide de rester ou de partir.
Faites suivre le titre d'un sous-titre qui apporte du contexte. Pour qui est-ce ? Que va-t-il obtenir ? Combien de temps cela prend-il ? Une ou deux phrases qui répondent aux questions immédiates du visiteur.
Le corps soutient le titre par des preuves et des détails. Trois à cinq puces qui mettent en avant les bénéfices clés. Un court paragraphe qui explique le fonctionnement. Un témoignage ou un résultat si vous en avez. Gardez cette section facile à parcourir. Sur une page d'atterrissage, les visiteurs survolent encore plus que sur une page ordinaire.
Terminez par un seul appel à l'action. Un bouton, une action, répétée si la page est assez longue pour le justifier. « Télécharger le guide » ou « Commencez votre essai gratuit ». Le texte du bouton doit décrire ce qui se passe au clic.
Quels conseils de copywriting de landing page améliorent les conversions ?
Faites correspondre le message à la source. Si quelqu'un a cliqué sur une annonce parlant de livraison gratuite, le titre de la page doit la mentionner tout de suite. Un décalage entre l'annonce et la page déroute les visiteurs et détruit la confiance.
Retirez le menu et les liens externes. Chaque lien qui éloigne le visiteur de l'action est une fuite dans votre tunnel de conversion. Les pages d'atterrissage fonctionnent mieux quand le seul choix est d'agir ou de partir.
Réduisez les champs de formulaire au minimum. Chaque champ en plus fait baisser le taux de remplissage. Demandez une adresse e-mail si c'est tout ce qu'il vous faut. Ajoutez le nom ou le téléphone seulement quand vous ne pouvez vraiment pas assurer le suivi sans eux.
Écrivez comme si vous parliez à une seule personne. Les pages d'atterrissage fonctionnent mieux avec un ton direct et personnel. « Vous aurez un accès immédiat » bat « Les utilisateurs recevront un accès après l'envoi ».
Pour des principes de conversion plus larges, voyez comment écrire un contenu qui convertit. Pour l'écriture générale des pages, notre chapitre comment rédiger le contenu d'un site web couvre les bases.
Questions fréquentes
Quelle longueur pour une page d'atterrissage ?
La plupart des pages d'atterrissage fonctionnent bien entre trois cents et huit cents mots. Une simple page d'inscription par e-mail peut être plus courte. Une offre plus chère, qui demande plus de conviction, peut être plus longue. Si chaque section mérite sa place, la longueur compte moins que la clarté.
Quel est un bon taux de conversion pour une page d'atterrissage ?
Un taux de conversion de deux à cinq pour cent est courant tous secteurs confondus. Des pages bien ciblées, avec une offre claire et un trafic chaud venu d'e-mails ou de reciblage, peuvent faire mieux. Suivez vos propres résultats avec des statistiques et améliorez le texte avant de changer l'offre.
Comment créer une page d'atterrissage sur votre site ?
Créez une nouvelle page avec une mise en page ciblée, rédigez votre texte, ajoutez un formulaire ou un bouton et reliez-la à votre campagne. WEMASY vous permet de créer des pages d'atterrissage dans le créateur de site web avec des formulaires, des boutons et des mises en page personnalisées, pour publier sans outil séparé.
Une page d'atterrissage doit-elle contenir des images ou de la vidéo ?
Une image pertinente ou une courte vidéo peut renforcer l'offre et retenir les visiteurs. Des captures d'écran du produit, un aperçu du téléchargement ou une brève vidéo explicative fonctionnent bien. Évitez les photos d'illustration décoratives qui n'ajoutent rien au message.
En quoi une page d'atterrissage diffère-t-elle d'une page d'accueil ?
Une page d'accueil présente toute votre entreprise à une audience générale. Une page d'atterrissage cible une audience avec une offre et une action. Les pages d'accueil ont un menu vers de nombreuses sections. Les pages d'atterrissage retirent les distractions pour que le visiteur se concentre sur une seule décision.
Peut-on tester différentes versions du texte d'une page d'atterrissage ?
Tester deux titres ou deux appels à l'action l'un contre l'autre montre quelle version convertit le mieux. Changez un seul élément à la fois pour savoir ce qui a fait la différence. Même de petits changements de formulation sur le titre ou le bouton peuvent faire bouger sensiblement le taux de conversion de votre page d'atterrissage.