Vos concurrents ont déjà découvert quels mots-clés fonctionnent. En analysant leurs positions, vous voyez quels mots-clés génèrent du trafic, vous trouvez ce qu'ils ont manqué et vous bâtissez une meilleure stratégie qu'en partant de zéro.
Vous vous asseyez pour faire votre recherche de mots-clés. Vous pourriez commencer par des outils. Vous pourriez réfléchir en brainstorming. Ou vous pourriez regarder ce que vos concurrents font déjà avec succès.
Vos concurrents ont investi des mois ou des années à trouver des mots-clés et à s'y positionner. Vous pouvez apprendre de cet investissement. Voir ce qui fonctionne. Voir ce qu'ils ont manqué. Bâtir sur leur recherche plutôt que de repartir de zéro.
Pourquoi analyser les mots-clés des concurrents aide votre stratégie
Cela fait gagner du temps. Vos concurrents ont déjà passé des mois à trouver des mots-clés qui fonctionnent. Vous voyez quels mots-clés leur apportent du trafic. Ces mots-clés ont fait leurs preuves.
Cela révèle des lacunes. Les concurrents ne se positionnent que rarement sur tous les mots-clés de leur secteur. Les mots-clés qu'ils manquent sont des opportunités pour vous. S'ils ne se positionnent pas sur « créateur de site web pour associations » mais sur « créateur de site web », c'est une lacune que vous pouvez combler.
Cela montre ce qui est réaliste. Si votre concurrent a une autorité proche de la vôtre et se positionne sur un mot-clé, vous le pouvez aussi. Vous obtenez des cibles réalistes plutôt que des suppositions.
Trouver les mots-clés des concurrents avec les bons outils
Il vous faut un outil de recherche de mots-clés. La plupart des suites SEO montrent les mots-clés sur lesquels les concurrents se positionnent. Saisissez le domaine d'un concurrent. L'outil affiche chaque mot-clé sur lequel il se positionne, la position et le volume de recherche.
Regardez les mots-clés qui lui apportent le plus de trafic. Triez par « Trafic » pour voir ceux qui comptent le plus. Ce sont les gagnants éprouvés.
Ce qui compte pour évaluer les mots-clés des concurrents
Cherchez les mots-clés sur lesquels vous n'êtes pas positionné. Ce sont vos cibles. Cherchez les mots-clés dont la difficulté est réaliste pour votre site. Si un concurrent se positionne sur un mot-clé de KD 80 et que votre site est neuf, ce mot-clé n'est pas encore une cible intelligente.
Cherchez des schémas. Si un concurrent se positionne sur « créateur de site web », « créateur de site web pour associations », « créateur de site web pour e-commerce » et « créateur de site web pour restaurants », il a trouvé une stratégie. Chaque variante est une audience différente au sein du même sujet. Vous pouvez suivre un schéma similaire.
Repérer les lacunes de mots-clés laissées par les concurrents
Si votre concurrent se positionne sur « créateur de site web », « créateur de site web pour associations » et « tarifs créateur de site web », mais PAS sur « créateur de site web pour e-commerce », c'est une lacune. Il a manqué tout un secteur. Vous pouvez vous l'approprier.
Si votre concurrent se positionne sur des mots-clés informationnels (« comment créer un site web ») mais pas sur des mots-clés transactionnels (« acheter un créateur de site web »), il laisse de l'argent sur la table. Vous pouvez capter l'audience qui achète.
Si votre concurrent se positionne au niveau national (« plombier ») mais pas au niveau local (« plombier à Austin »), vous pouvez dominer le marché local.
Comment évaluer quels mots-clés de concurrents valent votre effort
Ne copiez pas tous les mots-clés sur lesquels votre concurrent se positionne. Demandez-vous : cela correspond-il à mon activité ? Puis-je vraiment m'y positionner ? Le volume de recherche est-il réel ou trop faible pour compter ? Puis-je créer un meilleur contenu que ce qui se positionne actuellement ?
Un mot-clé peut convenir à votre concurrent, mais pas à vous. Restez concentré sur les mots-clés qui correspondent vraiment à votre stratégie et à votre audience.
Bâtir votre stratégie de mots-clés à partir de l'analyse de la concurrence
Regardez 3 à 5 concurrents. Récupérez tous leurs mots-clés. Regroupez-les dans une liste principale. Retirez les mots-clés trop concurrentiels pour vous en ce moment. Retirez les mots-clés à très faible volume (moins de 50 recherches mensuelles). Retirez ceux qui ne correspondent pas à votre activité.
Ce qui reste est votre liste d'opportunités. Regroupez-les en ensembles de mots-clés proches. Priorisez d'abord les mots-clés à fort volume et à faible difficulté. Bâtissez de l'autorité. Puis visez des mots-clés plus difficiles.
Le but n'est pas de copier les concurrents. C'est de voir ce qui fonctionne dans votre secteur et de trouver les failles qu'ils ont laissées.
Cinq erreurs qui affaiblissent l'analyse des mots-clés concurrents
Erreur 1 : copier des mots-clés sans évaluer leur adéquation. Tous les mots-clés d'un concurrent ne valent pas la peine d'être visés. Ne visez que ceux qui correspondent à votre activité et à votre niveau d'autorité.
Erreur 2 : ignorer les mots-clés sur lesquels les concurrents ne se positionnent pas. Parfois, les meilleures opportunités sont des mots-clés que les concurrents ont ignorés. Ne supposez pas que, s'ils ne s'y positionnent pas, cela ne vaut pas la peine.
Erreur 3 : utiliser les mots-clés des concurrents tels quels, sans vous différencier. Si vous visez exactement le même mot-clé avec exactement le même angle qu'un concurrent, il vous dépassera probablement (il a l'autorité). Trouvez un angle unique ou allez plus loin que lui.
Erreur 4 : analyser uniquement les concurrents directs. Regardez à la fois les concurrents directs (les entreprises qui proposent des produits similaires) et les concurrents de contenu (tout site positionné sur vos mots-clés cibles, même s'il n'est pas un concurrent direct). Les concurrents de contenu révèlent souvent des mots-clés auxquels vous n'auriez pas pensé.
Erreur 5 : traiter l'analyse de la concurrence comme un travail ponctuel. Faites-la chaque trimestre. Les positions de vos concurrents changent. De nouveaux concurrents apparaissent. De nouveaux mots-clés montent. Une analyse régulière garde votre stratégie à jour.
Planifier votre calendrier de contenu avec les mots-clés des concurrents
Une fois que vous avez une liste de mots-clés de concurrents, vous pouvez planifier votre calendrier de contenu. Priorisez les mots-clés avec :
Un fort potentiel de trafic (volume de 1 000 et plus)
Une difficulté atteignable (KD inférieure à l'autorité actuelle de votre site)
Pourquoi la différenciation vous sépare des concurrents que vous avez étudiés
L'analyse de la concurrence vous montre ce qui fonctionne. Mais pour gagner, il faut faire autrement. Si tous les concurrents écrivent le même contenu générique, écrivez quelque chose d'unique. S'ils se concentrent sur les fonctionnalités, concentrez-vous sur les cas d'usage. S'ils se concentrent sur des sujets larges, appropriez-vous les spécialités.
L'analyse de la concurrence vous donne la feuille de route. Votre approche unique vous donne l'avantage.
Questions fréquentes
Dois-je viser uniquement les mots-clés sur lesquels mes concurrents se positionnent ?
Non. Cherchez les lacunes. Les mots-clés que vos concurrents manquent sont souvent de meilleures opportunités, car il y a moins de concurrence. Vous voulez vous positionner sur certains des mêmes mots-clés, mais aussi trouver les lacunes qu'ils ont laissées. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Combien de concurrents dois-je analyser ?
Commencez avec 3 à 5 concurrents principaux. C'est assez pour voir des schémas et des opportunités. Au-delà, cela devient écrasant. Choisissez vos 3 à 5 principaux concurrents directs et concentrez-vous sur eux.
Que faire si mes concurrents se positionnent sur des mots-clés où je ne peux pas me positionner ?
Ce n'est pas grave. Ils ont peut-être plus d'autorité ou plus de ressources. Concentrez-vous sur les mots-clés à votre portée. À mesure que votre autorité grandit, revenez sur ces mots-clés plus difficiles. Vous aurez un jour l'autorité pour les disputer.
Puis-je utiliser cette stratégie pour dépasser mes concurrents ?
Oui, mais pas en les copiant. Utilisez l'analyse de la concurrence pour trouver les opportunités qu'ils ont manquées. Puis créez un meilleur contenu pour ces opportunités. Ou positionnez-vous sur les mêmes mots-clés avec des angles différents et meilleurs. Trouvez la différenciation. C'est ce qui permet de dépasser les concurrents.
Dois-je analyser les concurrents directs ou indirects ?
Les deux. Les concurrents directs sont les sites positionnés sur les mêmes mots-clés. Les concurrents indirects visent la même audience avec d'autres solutions. Les deux vous montrent des opportunités. Commencez par les concurrents directs, puis regardez les indirects.
À quelle fréquence dois-je refaire l'analyse de la concurrence ?
Faites une première analyse approfondie. Puis une mise à jour rapide tous les 3 à 6 mois. Les marchés changent. De nouveaux mots-clés émergent. Les concurrents changent de focus. Rester à jour vous aide à repérer tôt les nouvelles opportunités.