Sans SEO, les personnes qui cherchent ce que vous proposez ne peuvent pas vous trouver. Le SEO relie votre site aux clients qui vous cherchent déjà.
Vous avez créé un site. Vous l'avez lancé. Et maintenant ? Si personne ne le visite, avez-vous vraiment construit quelque chose ? Le site n'est qu'un ensemble de pages posées sur internet. Le SEO est ce qui rend ces pages découvrables par les personnes qui en ont besoin.
La recherche est le point de départ du parcours des clients. Avant d'appeler, avant d'acheter, avant même de savoir que votre marque existe, ils cherchent des solutions à leur problème. Si votre site n'apparaît pas dans ces résultats, vous êtes invisible pour eux.
Le problème : la visibilité n'est pas automatique
Créer un site ne vous donne pas de trafic. Publier un excellent contenu ne vous donne pas de trafic. Lancer un service ne vous donne pas de trafic. Aucune de ces choses ne fait automatiquement savoir aux gens que vous existez. Vous devez aider activement les gens à vous trouver.
Certaines marques obtiennent du trafic grâce au bouche-à-oreille, aux réseaux sociaux ou aux annonces. C'est précieux. Mais tout cela demande des efforts actifs et des dépenses continues. La recherche est différente. Les gens viennent sur un moteur de recherche parce qu'ils veulent trouver quelque chose. Vous n'avez pas à les convaincre qu'ils ont besoin de votre produit ou de votre service. Ils le savent déjà. Ils doivent juste vous trouver. Découvrez pourquoi un site web est important pour la visibilité de votre marque.
Sans SEO, vous espérez que le bouche-à-oreille, les recommandations ou les annonces payantes apporteront tout votre trafic. Avec le SEO, vous captez le trafic des personnes qui cherchent activement ce que vous proposez. La différence entre espérer que les gens vous trouvent et vous assurer qu'ils peuvent vous trouver est considérable.
Pourquoi la recherche est le point de départ des clients
Les clients ne commencent pas par vous. Ils commencent par une recherche. Quelqu'un qui cherche un plombier ne pense pas « j'espère passer un jour devant le site d'un plombier ». Il cherche « plombier près de chez moi » et choisit parmi les résultats. Quelqu'un qui veut acheter des chaussures n'attend pas une publicité. Il cherche « où acheter des chaussures de running » et commence à comparer. Quelqu'un qui se renseigne sur un sujet n'attend pas que le contenu vienne à lui. Il cherche le sujet et lit les résultats.
C'est vrai pour tous les secteurs. Les clients B2B cherchent des solutions. Les clients de services locaux cherchent des prestataires à proximité. Les clients de boutiques en ligne cherchent des produits. Quiconque cherche quoi que ce soit commence par la recherche. Si votre site n'apparaît pas dans ces recherches, vous n'existez pas dans le monde du client.
Le trafic de la recherche est un trafic à forte intention
Les sources de trafic n'ont pas toutes la même valeur. Quelqu'un qui tombe sur votre site par hasard n'achètera peut-être jamais chez vous. Quelqu'un qui clique sur une annonce n'est peut-être pas intéressé. Quelqu'un qui vous trouve par la recherche cherche volontairement ce que vous proposez. Il a déjà décidé qu'il avait besoin de quelque chose. Il doit juste trouver le bon prestataire ou le bon produit.
C'est la différence entre notoriété et intention. Les annonces créent de la notoriété. Les réseaux sociaux créent de la notoriété. La recherche capte l'intention. Une personne qui cherche est plus avancée dans le parcours client qu'une personne qui voit une annonce. Elle a plus de chances de se convertir, car elle sait déjà qu'elle a un besoin.
Le SEO, c'est du trafic gratuit
Une fois qu'une page se classe, elle apporte du trafic sans coût continu. Vous ne payez pas au clic comme avec les annonces. Vous ne payez pas les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu. Un article de blog publié il y a des années peut encore amener du trafic aujourd'hui. Une page de service peut générer des appels des années après sa publication. C'est la nature cumulative du SEO.
Les autres canaux marketing fonctionnent autrement. Arrêtez les annonces et votre trafic s'arrête. Arrêtez de publier sur les réseaux sociaux et votre visibilité baisse. Arrêtez le SEO et votre trafic ne disparaît pas, mais votre croissance s'arrête. Le trafic déjà construit continue d'arriver, car vos pages sont déjà classées. Suivez notre plan SEO pour débutants pour commencer dès aujourd'hui à construire ce trafic cumulatif.
Vos concurrents font déjà du SEO
Si vous ne faites pas de SEO, quelqu'un d'autre en fait. Vos concurrents se classent probablement sur des mots-clés liés à votre secteur. Les clients qui cherchent ce que vous proposez trouvent vos concurrents au lieu de vous. Chaque jour sans SEO est un jour où vous perdez des clients potentiels au profit de concurrents apparus les premiers dans les résultats. Comprendre pourquoi les concurrents se classent mieux peut vous aider à rattraper votre retard.
Plus vous attendez pour commencer le SEO, plus vous prenez de retard. Construire un classement prend du temps. Si vous commencez maintenant, vous pouvez vous classer dans trois à six mois. Si vous attendez un an, il vous faudra encore un an et demi. Pendant ce temps, vos concurrents gagnent en visibilité et en trafic. Le SEO a un coût cumulatif. Plus vous commencez tard, plus il faut de temps pour rattraper.
Le SEO améliore bien plus que le trafic
Quand vous optimisez votre site pour le SEO, vous l'optimisez aussi pour les visiteurs. Un site rapide se classe mieux et les visiteurs apprécient la vitesse. Une navigation claire aide les moteurs et les visiteurs à trouver ce dont ils ont besoin. Un bon contenu se classe mieux et donne aux visiteurs de vraies réponses. Un design adapté au mobile se classe mieux et rend le site utilisable sur téléphone. Les améliorations SEO rendent votre site meilleur pour tous ceux qui le visitent, pas seulement pour les moteurs de recherche.
C'est pourquoi le SEO vaut l'investissement. Il ne s'agit pas seulement de trafic. Il s'agit de construire un site que les moteurs de recherche et les visiteurs apprécient. Ce site attire plus de visiteurs, les garde plus longtemps et en convertit davantage en clients.
Questions fréquentes
Puis-je obtenir du trafic sans SEO ?
Oui. Vous pouvez obtenir du trafic grâce aux annonces, aux réseaux sociaux, à l'e-mail ou au bouche-à-oreille. Mais ces canaux demandent des efforts et des dépenses continus pour maintenir le trafic. Le SEO est précieux parce qu'il apporte un trafic qui continue d'arriver avec un minimum d'entretien. La meilleure approche est d'utiliser plusieurs canaux, sans dépendre d'un seul. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Combien de trafic le SEO apporte-t-il vraiment ?
Cela dépend de votre secteur, de la concurrence et des mots-clés. Certains sites reçoivent 50 % de leur trafic de la recherche. D'autres 80 %. Les nouveaux sites n'en reçoivent aucun au départ, mais cela grandit avec le temps. Les secteurs plus concurrentiels voient des pourcentages plus bas, car les entreprises utilisent aussi les annonces. Les spécialités moins concurrentielles voient des pourcentages plus élevés venant de la recherche organique.
Si je ne fais pas de SEO, perdrai-je forcément face à mes concurrents ?
Pas immédiatement. Mais avec le temps, oui. Si vos concurrents font du SEO et pas vous, ils se classeront mieux et recevront plus de trafic de la recherche. Vous perdrez des parts de marché dans les résultats de recherche. Vous pouvez survivre grâce à d'autres canaux de trafic, mais vous êtes désavantagé.
Le SEO coûte-t-il de l'argent ?
Le SEO lui-même ne coûte rien en paiements à Google. Mais créer du contenu, optimiser les pages et obtenir des liens demande un investissement. Une partie de cet investissement est votre temps si vous le faites vous-même. Une autre est l'embauche de spécialistes si vous externalisez. La plupart des marques trouvent que le retour à long terme de l'investissement SEO est meilleur que celui des autres canaux.
Est-il trop tard pour commencer le SEO ?
Il n'est jamais trop tard. Même si vos concurrents ont de l'avance, vous pouvez les rattraper. Commencez par repérer les lacunes qu'ils laissent, créez un meilleur contenu, obtenez des liens et bâtissez votre autorité avec le temps. Vous ne serez pas n° 1 tout de suite, mais vous pouvez finir par mieux vous classer si votre contenu est meilleur et que vous restez régulier.
Un nouveau site peut-il se classer rapidement en SEO ?
Les nouveaux sites sont désavantagés, car ils manquent d'autorité et les moteurs ont besoin de temps pour leur faire confiance. Cependant, viser des mots-clés moins concurrentiels, publier un contenu de qualité et obtenir des liens peut aider un nouveau site à se classer plus vite. Vous ne vous classerez pas tout de suite sur des mots-clés très concurrentiels, mais vous pouvez vous classer vite sur des mots-clés précis et moins concurrentiels.