Trouver des mots-clés commence par comprendre ce que vos clients recherchent vraiment. Les meilleurs mots-clés se découvrent grâce à la recherche directe, aux conversations avec les clients, aux statistiques et à l'analyse de la concurrence. Voici 10 méthodes pratiques qui fonctionnent.
Vous avez une entreprise. Vous connaissez vos produits ou vos services. Mais connaissez-vous les mots que vos clients utilisent pour chercher ? L'écart entre ce que vous pensez que les gens recherchent et ce qu'ils recherchent réellement est là où la plupart des recherches de mots-clés échouent. Les gens n'utilisent pas le langage comme vous l'imaginez. Ils posent leurs questions de manière inattendue. Ils emploient de l'argot, des abréviations et des tournures qui vous paraissent bizarres, mais qui ont tout leur sens pour eux.
L'objectif n'est pas de deviner quels mots-clés comptent. L'objectif est de les découvrir. Quand vous découvrez ce que recherchent de vrais clients, vous bâtissez du contenu autour d'une demande réelle. Vous ne perdez pas de temps à créer des pages pour des mots-clés que personne ne cherche.
Les suggestions des moteurs de recherche montrent ce que vos clients recherchent vraiment
Ouvrez un moteur de recherche. Tapez un mot-clé lié à votre activité. Pendant que vous tapez, le moteur de recherche affiche une liste de recherches populaires. Ce sont de vraies recherches faites chaque mois. Elles sont classées par volume : celles qui apparaissent en premier sont les plus populaires.
Ne les ignorez pas. Ce sont de l'or. Un plombier qui tape « chauffe-eau » voit des suggestions comme « réparation chauffe-eau », « remplacement chauffe-eau » et « prix chauffe-eau ». Ce sont des mots-clés que les gens recherchent réellement. Le propriétaire d'une animalerie qui tape « croquettes pour chien » voit des suggestions comme « croquettes pour chien à l'estomac sensible », « meilleures croquettes pour chien » et « croquettes pour chien sans céréales ». Ces suggestions révèlent comment les clients pensent à vos produits.
Passez en revue vos mots-clés principaux un par un. Notez toutes les suggestions qui apparaissent. Ce sont des opportunités faciles, que le moteur de recherche lui-même indique comme populaires.
La section « Autres questions posées » montre les vraies questions des clients
Sous les résultats principaux du moteur de recherche, vous voyez un encadré « Autres questions posées ». Il montre les questions que les gens recherchent autour de votre mot-clé. Développez chaque question pour en voir plus. Ces questions révèlent l'intention derrière les recherches. Quelqu'un qui cherche « comment faire du café » ne veut peut-être pas en acheter. Mais quelqu'un qui cherche « meilleure cafetière à moins de 100 » est probablement prêt à acheter.
Ces questions sont de véritables mines de mots-clés, car ce sont de vraies questions posées par de vraies personnes. Elles révèlent des nuances et des intentions que vous ne devineriez jamais seul. Collectez-les. Elles servent de base à des contenus qui répondent à des besoins précis de vos clients.
Search Console montre quels mots-clés génèrent déjà votre trafic
Si vous avez un site web, Search Console vous montre les mots-clés que les gens utilisent pour vous trouver en ce moment. Allez dans le rapport Performances. Vous voyez quels mots-clés apportent du trafic, combien de clics vous obtenez et quelle position vous occupez. Vous voyez des mots-clés sur lesquels vous ignoriez être positionné. Vous voyez des requêtes pour lesquelles vous êtes près de vous positionner (aux positions 11 à 20, où une optimisation peut facilement vous faire monter).
Ce sont vos données de mots-clés existantes. Elles vous disent ce qui fonctionne déjà. Cherchez des schémas. Si les gens tapent « conseils pour dresser un chien » et « méthodes de dressage de chien » pour vous trouver, ce sont des mots-clés sur lesquels insister. Ajoutez du contenu autour des variantes de ces mots-clés.
Vos statistiques révèlent où se trouve l'intérêt de vos clients
Vos statistiques révèlent comment les gens naviguent sur votre site. D'où viennent-ils ? Quelles pages visitent-ils ? Combien de temps restent-ils ? Regardez vos pages les plus visitées. Quels sujets intéressent le plus ? Regardez où les gens quittent le site. Sur quels sujets avez-vous des manques ?
Si votre article « comment peindre une maison » reçoit 10 fois plus de trafic que votre article « comment réparer une cloison en plaques de plâtre », cela vous apprend quelque chose. Les gens recherchent davantage la peinture de maison. Créez plus de contenu autour de ses variantes : « peinture intérieure de maison », « peinture extérieure de maison », « prix de la peinture de maison », etc. Vos statistiques vous montrent où se trouve l'intérêt de vos clients.
Les conversations avec vos clients révèlent le langage exact qu'ils utilisent
Demandez directement à vos clients. Quand ils vous ont trouvé, qu'ont-ils cherché ? C'est de l'or. Vous pourriez être surpris. Un client dit : « J'ai cherché "comptable pas cher près de chez moi" et je vous ai trouvé. » Vous pensiez que les gens cherchaient « comptabilité petite entreprise », mais ils cherchent en fait plus souvent « comptable ».
Faites-le 10 à 20 fois. Parlez aux ventes, parlez au support, lisez les avis clients. Cherchez le langage exact des clients. Ils disent « j'avais du mal avec », « j'avais besoin d'aide pour » ou « je cherchais ». Notez leurs expressions exactes. Ce sont des mots-clés à viser.
L'analyse de la concurrence montre le paysage des mots-clés de votre secteur
Regardez sur quoi se positionnent vos principaux concurrents. Utilisez des outils SEO payants ou des alternatives gratuites. Saisissez le domaine de votre concurrent. Voyez ses principaux mots-clés, ceux qui lui apportent le plus de trafic. Voyez les mots-clés sur lesquels il est positionné, mais devrait peut-être l'être mieux. Cette vue de la concurrence vous montre le paysage des mots-clés de votre secteur.
Mais ne copiez pas simplement ses mots-clés. Servez-vous-en comme point de départ. Vous voyez qu'il se positionne bien sur « création de site web sur mesure ». Vous voyez aussi qu'il se positionne sur « création de site web pour petite entreprise ». Si votre concurrent oublie une variante ou n'a pas de bon contenu dessus, vous avez un vide à combler. Votre analyse de la concurrence devient une feuille de route d'opportunités.
Les forums et les communautés en ligne montrent comment les gens décrivent leurs problèmes
Allez sur un grand forum communautaire. Cherchez votre secteur. Voyez quelles questions les gens posent. Comment formulent-ils leurs problèmes ? Quel langage utilisent-ils ? Un plombier pourrait y voir des questions comme « pompe de relevage bruyante », « eau à la cave après de fortes pluies » ou « pourquoi ma pression d'eau est-elle faible ? ». Ce sont des mots-clés de vraies personnes avec de vrais problèmes qui cherchent des solutions.
Les forums spécialisés fonctionnent de la même façon. Regardez les questions que les gens posent. Ces questions contiennent des mots-clés. Elles révèlent des problèmes que vous pouvez résoudre. Elles vous montrent où se situent les points de douleur de vos clients.
Les outils de mots-clés gratuits donnent volume et difficulté sans abonnement payant
Le Planificateur de mots clés (disponible via les plateformes de publicité sur les moteurs de recherche) montre le volume de recherche des mots-clés. Certains outils de mots-clés gratuits montrent le volume et la difficulté. Les outils de recherche de questions montrent les variantes de mots-clés que les gens recherchent, organisées selon la façon dont elles modifient le mot-clé de base (qui, quoi, où, quand, pourquoi, comment).
Ces outils ne demandent pas d'abonnement coûteux pour démarrer. Le Planificateur de mots clés est gratuit. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent en publicité. Utilisez simplement l'outil pour voir les volumes. Beaucoup d'outils de mots-clés gratuits offrent quelques recherches gratuites par jour. Pour un ou deux mots-clés, cela suffit pour démarrer.
Les sites de questions-réponses révèlent le langage naturel des clients et leurs vrais problèmes
Regardez des sites de questions-réponses ou des forums d'entraide. Cherchez votre secteur. Voyez quelles questions les gens posent sur votre sujet. Ce sont de vraies questions de vraies personnes qui cherchent à résoudre de vrais problèmes. La formulation utilisée sur ces sites est celle qu'ils emploient naturellement pour parler du problème.
Les réseaux sociaux fonctionnent aussi. Regardez les discussions professionnelles de votre secteur. Voyez de quoi les gens parlent. Regardez les commentaires sous des vidéos liées, sur YouTube ou sur d'autres réseaux. Les gens posent des questions dans les commentaires. Ils formulent les choses de façon naturelle pour eux. Cela devient des mots-clés.
Transformez chaque fonctionnalité en plusieurs variantes de recherche de vos clients
Listez chaque fonctionnalité ou avantage de votre offre. Pour chacune, imaginez comment un client la chercherait. Vous vendez un logiciel de gestion de projet avec suivi du temps. Les clients cherchent « logiciel de suivi du temps », « outil de gestion de projet avec suivi du temps », « suivi du temps gratuit », « suivi du temps pour freelances ». Pour chaque fonctionnalité, imaginez 5 à 10 façons de la chercher.
Ne croyez pas connaître la réponse. Rappelez-vous que les clients n'utilisent pas le langage comme vous. Une fonctionnalité que vous appelez « analyses avancées » peut être recherchée sous « rapports de projet » ou « indicateurs de performance d'équipe ». Laissez le langage des clients vous guider.
Construire votre liste de mots-clés
Collectez des mots-clés avec les 10 méthodes. Vous vous retrouverez avec des centaines d'idées. C'est très bien. Vous n'avez pas besoin de vous positionner sur toutes. Il vous faut seulement une liste qualifiée où choisir. Une fois collectés, vous les évaluez selon le volume, la difficulté et l'intention. Mais d'abord, vous les découvrez.
Les marques qui dominent leur secteur ne sont pas chanceuses. Elles comprennent simplement mieux leurs clients. Elles connaissent le langage de leurs clients. Elles connaissent les questions qu'ils posent. Elles connaissent les problèmes qu'ils cherchent à résoudre. Cette recherche de mots-clés est la première étape pour comprendre votre marché en profondeur.
Questions fréquentes
Combien de mots-clés dois-je rechercher ?
Commencez avec 20 à 50 mots-clés. C'est suffisant pour bâtir une stratégie de contenu solide. À mesure que vous vous positionnez sur certains, ajoutez-en d'autres. Les grandes marques visent parfois des centaines ou des milliers de mots-clés, mais commencez de façon ciblée. Mieux vaut faire 20 mots-clés très bien que 200 mal. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Le volume de recherche est-il l'indicateur le plus important ?
Non. Un mot-clé à 1 000 recherches mensuelles, mais peu concurrentiel, peut valoir plus qu'un mot-clé à 10 000 recherches mensuelles, mais très concurrentiel. Concentrez-vous sur des mots-clés avec un vrai volume de recherche (au moins 100 recherches mensuelles est une bonne base) et une difficulté réaliste pour votre site.
Dois-je utiliser des outils de mots-clés payants ou gratuits ?
Les outils gratuits vous mènent très loin. Le Planificateur de mots clés et les versions gratuites d'autres outils vous donnent les données de base dont vous avez besoin. Les suites SEO payantes ajoutent des fonctions comme l'analyse de la concurrence et de meilleures données, mais vous pouvez démarrer sans elles. Passez au payant quand vous avez le budget et besoin d'analyses concurrentielles plus poussées.
Comment savoir si un mot-clé vaut la peine d'être visé ?
Visez des mots-clés qui ont un vrai volume de recherche, une difficulté réaliste pour votre site et une intention d'achat claire. Évitez les mots-clés où les 10 premiers résultats sont tous de très grandes marques. Évitez ceux sans valeur commerciale claire. Un mot-clé vaut la peine d'être visé si de vrais clients le recherchent, s'ils apprécieront votre contenu et si vous avez une chance raisonnable de vous positionner.
Dois-je me concentrer sur un seul type de mot-clé ou les mélanger ?
Mélangez-les. Visez quelques mots-clés à fort volume (même s'ils sont concurrentiels), quelques mots-clés à volume moyen et quelques mots-clés de longue traîne (volume plus faible, mais plus faciles à atteindre et plus précis). Une stratégie équilibrée apporte du trafic plus vite pendant que vous bâtissez l'autorité pour les mots-clés plus gros.
À quelle fréquence dois-je refaire ma recherche de mots-clés ?
Faites une recherche complète au départ. Puis faites une mise à jour rapide tous les 6 à 12 mois pour trouver de nouveaux mots-clés et de nouvelles tendances. Quand vous lancez un nouveau produit ou service, faites une nouvelle recherche. Quand un changement touche votre secteur, revoyez vos mots-clés. Le plus souvent, vous entretenez votre liste et vous l'enrichissez au fil du temps.