Trente-quatre pour cent des utilisateurs de TikTok ont plus de 30 ans. Ce seul chiffre contredit l'idée que beaucoup de marques ont encore de la plateforme : celle d'une application réservée aux adolescents. La démographie de l'audience de TikTok a beaucoup changé depuis 2020, et les marques qui jugent la plateforme utile seulement pour la génération Z prennent leurs décisions de contenu sur une image périmée. L'audience qui compte pour votre marque n'est pas la moyenne mondiale. C'est le groupe précis de personnes qui défilent sur TikTok chaque jour, cherchent des sujets de votre catégorie et ont le pouvoir d'achat pour acheter ce que vous vendez.
Cet article présente la répartition démographique de l'audience de TikTok, le comportement des différents groupes sur la plateforme, ce que ces tendances signifient pour un investissement de marque à long terme et comment vérifier si votre audience s'y trouve.
Le portrait général de l'audience TikTok
Répartition par âge
TikTok reste plus jeune que Facebook ou que les réseaux professionnels, mais la concentration est plus large que ne le croient la plupart des marques. Les 18 à 24 ans restent le plus grand segment, avec environ 25 pour cent de la base mondiale. Les 25 à 34 ans en représentent environ 30 pour cent et la tranche des 35 à 44 ans environ 17 pour cent. Les plus de 45 ans forment une part plus petite mais en hausse régulière. La plateforme n'est plus définie par une seule tranche d'âge. Elle est définie par un comportement : faire défiler des vidéos courtes pour se divertir, découvrir et, de plus en plus, chercher des produits.
Répartition par genre
Dans le monde, la répartition par genre de TikTok est proche de l'équilibre : les femmes représentent environ 57 pour cent des utilisateurs et les hommes 43 pour cent. Cela varie selon le marché et la catégorie de contenu. Des catégories comme la beauté, la mode et la parentalité sont plus féminines. Le jeu vidéo, le sport et la technologie sont plus masculins. Pour les marques, la moyenne mondiale compte moins que la composition par genre de l'audience qui interagit avec le contenu de leur catégorie, ce que les statistiques de TikTok révèlent une fois le compte actif.
Géographie et concentration des marchés
Les États-Unis comptent environ 150 millions d'utilisateurs actifs par mois sur TikTok, ce qui en fait l'un des plus grands marchés de la plateforme. L'Indonésie, le Brésil et le Mexique suivent parmi les audiences nationales les plus volumineuses. Dans chaque marché, les usages diffèrent : les utilisateurs américains passent plus de temps à découvrir et à chercher, tandis que ceux d'Asie du Sud-Est s'intéressent beaucoup au commerce en direct. Les marques qui opèrent sur un seul marché doivent se concentrer sur les données de ce marché plutôt que sur des moyennes mondiales qui mélangent des profils d'utilisateurs très différents.
Revenus et comportement d'achat
Les utilisateurs de TikTok déclarent une forte intention d'achat pour les contenus découverts sur la plateforme. Des études internes de la plateforme indiquent qu'une part importante des utilisateurs ont acheté un produit après l'avoir vu sur TikTok, et les contenus d'avis et de recommandation figurent parmi les catégories qui progressent le plus vite. L'audience penche vers des utilisateurs avec un revenu disponible, entre 25 et 44 ans, le segment démographique à la plus forte valeur commerciale pour la plupart des marques grand public. L'audience de TikTok n'est pas seulement nombreuse : elle est activement en mode découverte et achat pendant qu'elle défile.
Comment les différents groupes utilisent TikTok
Les 18 à 24 ans
Les 18 à 24 ans sont les plus à l'aise avec le format et la culture de TikTok. Ils défilent plus vite, suivent les tendances plus activement et créent plus volontiers du contenu en réponse à ce qu'ils voient. Les marques qui visent ce groupe ont besoin d'un contenu qui a sa place dans le fil : accroches rapides, participation aux tendances et un ton qui ne sonne pas comme celui d'une entreprise. Un contenu promotionnel qui ressemble à de la publicité est vite écarté par cette audience, à la fois par l'algorithme et par le comportement.
Les 25 à 34 ans
Les adultes de 25 à 34 ans forment le segment de TikTok qui croît le plus vite et, pour beaucoup de marques, le plus précieux commercialement. Ce groupe allie aisance sur la plateforme, revenus et comportement d'achat actif. Ils utilisent TikTok pour se divertir, découvrir des produits, suivre des tutoriels et, de plus en plus, pour chercher. Ils réagissent davantage que les plus jeunes aux contenus pédagogiques, aux avis et aux recommandations. Les marques de l'alimentation, du sport, de la finance, de la maison, de la parentalité et de la carrière trouvent dans cette tranche une forte concentration d'audience.
Les 35 à 44 ans
Les 35 à 44 ans se comportent autrement que les cohortes plus jeunes. Ils défilent de façon plus réfléchie, regardent plus souvent les vidéos jusqu'au bout et cherchent plus volontiers un sujet précis plutôt que de consommer passivement les tendances. Les contenus pédagogiques, les avis détaillés sur des produits et les tutoriels pratiques plaisent à cette audience. Ils commentent moins souvent, mais enregistrent et partagent davantage, ce qui constitue de forts signaux pour l'algorithme. Les marques qui vendent des produits ou des services demandant réflexion et confiance trouvent cette tranche de plus en plus accessible sur TikTok.
Les plus de 45 ans
L'audience de plus de 45 ans de TikTok est plus petite que sur Facebook, mais elle croît régulièrement. Ce groupe utilise TikTok de façon plus ciblée : il cherche des sujets précis, suit moins de comptes et interagit de façon sélective. Il participe moins aux tendances, mais regarde plus volontiers un tutoriel ou une démonstration de produit en entier. Les marques qui écartent TikTok sur la seule base de l'âge passent à côté de la part croissante d'adultes plus âgés qui utilisent la plateforme comme outil de recherche et de découverte pour certaines catégories.
Ce que les tendances démographiques signifient pour l'investissement de marque
TikTok récompense les marques des catégories axées sur la découverte
Les catégories où les utilisateurs cherchent activement des recommandations, des avis et des tutoriels ont un avantage structurel sur TikTok. La cuisine, la beauté, le sport, les travaux de la maison, la mode, le voyage et les finances personnelles ont toutes des communautés de contenu denses et actives. Une marque de l'une de ces catégories ne part pas de zéro : elle entre dans un espace où l'audience cherche déjà des contenus comme les siens. Les catégories dont la communauté TikTok est moins dense demandent plus d'investissement pour bâtir une audience de zéro.
Le comportement de recherche change le calcul de l'audience
La fonction de recherche de TikTok, de plus en plus utilisée, signifie que l'audience d'un contenu de marque ne se limite pas aux personnes qui le croisent par hasard dans le fil « Pour toi ». Les utilisateurs qui cherchent « meilleures chaussures de running pour pieds plats » ou « comment organiser une petite cuisine » cherchent activement des réponses. Une marque qui publie du contenu répondant à ces requêtes touche une audience à l'intention explicite, quelle que soit sa tranche d'âge. La découverte par la recherche rend TikTok utile aux marques dont l'audience se renseigne avant d'acheter, même si cette audience est plus âgée que le stéréotype de la plateforme.
La qualité de l'engagement compte plus que la taille de l'audience
Un compte TikTok de 5 000 abonnés très engagés qui correspondent au profil du client cible produit plus de valeur commerciale qu'un compte de 500 000 abonnés qui interagissent passivement ou sortent de la cible démographique. L'algorithme récompense l'engagement authentique du bon public, et les marques qui font grossir leur nombre d'abonnés avec des contenus viraux hors sujet constatent souvent que ces abonnés ne convertissent pas. L'adéquation de l'audience l'emporte sur son volume sur TikTok, plus nettement que sur les plateformes où le nombre d'abonnés conditionne encore la portée.
Pour savoir si l'audience de TikTok correspond aux objectifs de votre marque, lisez qui devrait être sur TikTok. Pour comprendre comment la connaissance de l'audience oriente le contenu, lisez comprendre votre audience sur les réseaux sociaux. Pour savoir comment l'algorithme utilise les signaux d'audience pour diffuser les contenus, lisez comment fonctionne l'algorithme TikTok.
Comment votre site web se relie-t-il aux données d'audience TikTok ?
La démographie de la plateforme vous dit qui est sur TikTok. Les statistiques de votre site vous disent qui arrive réellement de TikTok et ce qu'il fait ensuite. Un groupe qui regarde vos vidéos mais ne clique jamais, ou qui clique sans convertir, révèle un décalage que les seules données de la plateforme ne peuvent pas montrer. Relier l'activité TikTok au comportement sur le site complète le portrait de l'audience.
Les outils Statistiques et analyses de WEMASY montrent le comportement des visiteurs venus de TikTok : quelles pages ils visitent, combien de temps ils restent et s'ils convertissent. Ces données, superposées aux statistiques démographiques de TikTok, vous disent si l'audience TikTok correspond à votre vrai client. Voyez ce qui est inclus sur /pricing.
Questions fréquentes
Quel est l'âge moyen d'un utilisateur de TikTok ?
Le plus grand groupe d'âge sur TikTok est celui des 25 à 34 ans, soit environ 30 pour cent des utilisateurs dans le monde. Les 18 à 24 ans en représentent environ 25 pour cent et la tranche des 35 à 44 ans environ 17 pour cent. La plateforme est plus jeune que Facebook ou que les réseaux professionnels, mais plus d'un tiers des utilisateurs ont plus de 30 ans. L'âge moyen augmente régulièrement depuis 2020, à mesure que les tranches plus âgées adoptent la plateforme. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez créer des pages adaptées aux segments d'audience que TikTok envoie vers votre site.
Quels pays comptent le plus d'utilisateurs de TikTok ?
Les États-Unis comptent environ 150 millions d'utilisateurs actifs par mois, suivis de l'Indonésie, du Brésil et du Mexique parmi les plus grandes audiences nationales. Les usages et la composition démographique diffèrent nettement d'un marché à l'autre. Une marque qui vise des consommateurs américains évolue dans un environnement d'audience différent de celle qui vise l'Asie du Sud-Est. Concentrez votre étude démographique sur le marché précis où se trouvent vos clients plutôt que de vous fier aux moyennes mondiales.
Les utilisateurs de TikTok achètent-ils vraiment les produits découverts sur la plateforme ?
Une part importante des utilisateurs de TikTok déclarent avoir acheté des produits après les avoir découverts sur la plateforme. Les avis, les recommandations et les démonstrations de produits figurent parmi les catégories qui progressent le plus vite sur TikTok. Les 25 à 44 ans, qui forment le plus grand segment de valeur commerciale, sont particulièrement enclins à se renseigner et à acheter à partir de contenus trouvés en défilant ou en cherchant. TikTok joue à la fois le rôle de canal de notoriété et de canal de réflexion pour la découverte de produits.
Comment savoir si mon audience cible est sur TikTok ?
Cherchez directement dans TikTok des sujets, des hashtags et des comptes liés à votre catégorie avant de vous engager dans une stratégie. Regardez l'activité des communautés, la date des dernières publications et les contenus qui génèrent le plus d'engagement. S'il existe des communautés actives qui parlent des sujets que traite votre marque, l'audience est présente. Une fois votre compte actif, les statistiques de TikTok donnent la répartition démographique de vos abonnés et spectateurs réels. Pour un guide complet de l'étude d'audience, lisez comprendre votre audience sur les réseaux sociaux.
L'audience de TikTok est-elle encore surtout composée d'adolescents ?
Non. Si les 18 à 24 ans restent un segment important, les adultes de 25 à 44 ans représentent désormais près de la moitié de la base d'utilisateurs. Le segment qui croît le plus vite sur TikTok est celui des adultes de trente ans. Les contenus sur la parentalité, les travaux de la maison, les conseils de carrière et les finances personnelles touchent de larges audiences hors des adolescents. Les marques qui évitent TikTok en croyant l'audience trop jeune travaillent avec des données périmées.
Combien de temps les utilisateurs de TikTok passent-ils chaque jour sur la plateforme ?
Les utilisateurs actifs de TikTok y passent en moyenne 90 minutes ou plus par jour dans de nombreux marchés, en plusieurs courtes sessions réparties dans la journée plutôt qu'en une seule longue séance. Cette habitude quotidienne signifie qu'une publication régulière atteint régulièrement les abonnés actifs. Elle signifie aussi que la fenêtre pour capter l'attention est courte : les utilisateurs décident dès la première seconde s'ils continuent à regarder ou s'ils passent.