L'analyse des mots-clés des concurrents révèle quels termes de recherche amènent du trafic à vos concurrents. Si un concurrent se positionne sur « comment créer un site web » (5000 recherches par mois) et pas vous, c'est un écart. Connaître leurs mots-clés vous dit où se trouve la demande des clients et où les concurrents sont forts.
Pourquoi les mots-clés des concurrents comptent
La demande de recherche est limitée. Il n'y a qu'un certain nombre de personnes qui cherchent « créateur de site web » chaque mois. Si le concurrent A reçoit 70 % de ce trafic, vous 20 % et le concurrent C 10 %, vous connaissez la taille du marché et votre position concurrentielle. Comprendre les mots-clés des concurrents révèle où la demande des clients est la plus forte.
Trouver les mots-clés des concurrents
Étape 1 : obtenez la liste des mots-clés du concurrent. Utilisez un outil SEO. Saisissez le domaine du concurrent. Exportez tous les mots-clés sur lesquels il se positionne (positions 1-100).
Étape 2 : filtrez les mots-clés intéressants. Triez par volume de recherche. Les mots-clés de 100 recherches mensuelles et plus valent la peine d'être visés. Ceux de 10 recherches sont du bruit.
Étape 3 : repérez ceux sur lesquels vous n'êtes pas positionné. Croisez avec votre propre liste de mots-clés. Les différences sont vos écarts.
Étape 4 : évaluez la difficulté. Se positionner sur un mot-clé où le concurrent est n° 1 est difficile. Se positionner là où il est n° 8-10 est plus facile.
Étape 5 : priorisez selon un score d'opportunité. Notez chaque écart en combinant volume, difficulté et pertinence (cela correspond-il à votre activité ?). Un mot-clé à 500 recherches, de difficulté 20 et très pertinent obtient un meilleur score qu'un mot-clé à 2000 recherches de difficulté 70. Concentrez-vous d'abord sur les écarts les mieux notés.
Trois types d'écarts de mots-clés
Écarts à fort volume : le concurrent se positionne sur un mot-clé de plus de 1000 recherches par mois, pas vous. Ils ont de la valeur. Priorité : combler l'écart avec du nouveau contenu.
Écarts faciles à gagner : le concurrent est en position 8-15, vous n'êtes pas positionné du tout. Volume plus faible (100-500 recherches) mais atteignable. Avec un bon contenu et des liens, vous pouvez le dépasser.
Écarts de spécialité : le concurrent se positionne sur des mots-clés de longue traîne précis (50-100 recherches). Faible volume pris un à un, mais précieux en cumulé. Créez du contenu qui couvre ces longues traînes et votre trafic total augmente.
Utiliser les mots-clés des concurrents pour votre stratégie
Feuille de route de contenu : créez du contenu pour les mots-clés sur lesquels les concurrents se positionnent et pas vous. Priorisez selon le volume et la difficulté de la concurrence.
Stratégie de dépassement : pour les mots-clés où le concurrent est n° 5 mais avec un contenu faible, créez un meilleur contenu. Meilleur contenu + plus de liens = meilleure position.
Couverture sémantique : si un concurrent couvre le mot-clé « e-mailing pour l'immobilier » et pas vous, alors que vous couvrez « marketing immobilier », il vous manque l'angle « e-mail ». Élargissez votre contenu pour couvrir cet angle.
Surveillez les changements de positions : suivez si votre concurrent gagne ou perd des mots-clés d'un mois à l'autre. Une perte soudaine de mots-clés signale une mise à jour d'algorithme ou un problème de SEO sur son site. Vous pourriez vous positionner plus vite sur ces mots-clés parce qu'il a perdu du terrain.
Construisez des groupes de sujets autour des écarts : ne créez pas seulement une page pour le mot-clé d'un concurrent. Créez un groupe de pages liées. Si le concurrent se positionne sur « meilleur logiciel d'e-mailing », créez des pages pour « outils d'e-mailing pour start-ups », « e-mailing pour associations », « automatisation d'e-mails », etc. Un groupe de pages vous donne plus de couverture et fait de votre site la référence.
Combien de mots-clés un concurrent a-t-il normalement ?
Cela dépend de la taille de la spécialité. Concurrent d'un service local : 50-200 mots-clés. Boutique en ligne nationale : 500-5000 mots-clés et plus. SaaS : 200-2000. Comparez votre nombre de mots-clés à celui des concurrents de votre spécialité exacte. Si vous avez 100 mots-clés et eux 500, vous avez un écart. Si vous en avez tous les deux 300, vous êtes compétitif.
Dois-je viser tous les mots-clés des concurrents ou seulement ceux à fort volume ?
Commencez par les mots-clés à fort volume (plus de 500 recherches). Ils offrent le plus de potentiel de trafic. Une fois le fort volume couvert, visez le volume moyen (100-500). La longue traîne (10-100) vient en troisième. Cela vous donne 80 % du trafic avec 20 % de l'effort.
Que faire si un concurrent a des mots-clés sur lesquels je ne me positionnerai jamais ?
Certains mots-clés sont difficiles à cause de la domination d'une marque (une marque célèbre est n° 1 sur son propre nom). Laissez-les de côté. Concentrez-vous sur les mots-clés où le savoir-faire et la qualité du contenu comptent, pas la marque. Les mots-clés de marque à fort volume ont moins de valeur pour vous ; concurrencez-les sur des mots-clés de spécialité à plus faible volume, où vous pouvez gagner.
Comment savoir si je dois me positionner sur le mot-clé d'un concurrent ?
Notez selon : volume (plus il est élevé, mieux c'est) + difficulté (plus elle est basse, mieux c'est) + pertinence (cela correspond-il à mon activité ?). Un mot-clé à 500 recherches, de difficulté 15 et très pertinent obtient un meilleur score qu'un mot-clé à 1000 recherches, de difficulté 50 et peu pertinent. Priorisez les mots-clés les mieux notés.
Puis-je trouver des mots-clés que mes concurrents n'ont pas encore découverts ?
Oui. Les mots-clés de longue traîne (4 mots et plus) ont moins de concurrence. Utilisez la fonction « Autres questions posées » de Google pour vos mots-clés principaux. Ces questions ont un volume de recherche plus faible mais moins de concurrence. Si un concurrent ne les a pas trouvées, vous pouvez vous positionner facilement.
Dois-je me concentrer sur les mots-clés des concurrents ou sur ma propre recherche de mots-clés ?
Les deux. L'analyse des mots-clés des concurrents montre ce qui marche et la demande du marché. Votre propre recherche trouve les écarts qu'ils ont manqués. Combinez les deux : repérez les mots-clés à forte demande que visent les concurrents, puis trouvez dans cette demande les écarts où vous pouvez vous différencier.