Vous suivez le trafic. Vous suivez les clics. Vous suivez les pages vues. Mais suivez-vous l'argent. Le chiffre d'affaires est le seul indicateur qui compte. Du trafic sans chiffre d'affaires est un problème. Vous ne pouvez pas optimiser ce que vous ne mesurez pas. Le suivi du chiffre d'affaires relie chaque visiteur aux dollars réellement gagnés. Sans lui, vous devinez. Cet article explique comment suivre le chiffre d'affaires et le relier à vos actions marketing.
Mettre en place le suivi du chiffre d'affaires dans votre plateforme de statistiques
Mettre en place le suivi des conversions
Connectez votre boutique à votre plateforme de statistiques. Google Analytics. La plateforme de votre boutique. Peu importe ce que vous utilisez. Suivez chaque achat. Chaque panier abandonné. Chaque produit consulté. Les données de chiffre d'affaires circulent de votre boutique vers les statistiques. Mettez cette connexion en place. Ne devinez pas.
Garantir l'exactitude des données
Une fois le suivi en place, vérifiez-le. Comparez le chiffre d'affaires des statistiques à celui de la boutique. Ils doivent coïncider. Sinon, quelque chose est cassé. Corrigez-le. Des données inexactes ne valent rien. Des données exactes valent tout.
Comprendre chiffre d'affaires brut et profit net
Le chiffre d'affaires brut, c'est ce que les clients paient. Le profit net, c'est ce qui reste après les coûts. Connaissez la différence. Un produit à cent dollars de chiffre d'affaires brut et cinquante dollars de coût donne cinquante dollars de profit. Suivez les deux. Comprenez les deux.
Suivre le chiffre d'affaires par source de trafic
Quelle source de trafic apporte le plus de chiffre d'affaires. Recherche payante. Recherche naturelle. E-mail. Réseaux sociaux. Accès direct. Chaque source apporte une qualité différente. Certaines rentables. D'autres non. Suivez le chiffre d'affaires par source. Investissez dans les sources rentables.
Analyser le chiffre d'affaires par produit et par catégorie
Quels produits rapportent de l'argent. Lesquels en font perdre. Lesquels sont des best-sellers. Lesquels sont du poids mort. Le chiffre d'affaires par produit le révèle. Suivez le chiffre d'affaires par produit. Suivez-le par catégorie. Connaissez vos gagnants et vos perdants.
Mesurer l'évolution du chiffre d'affaires dans le temps
Chiffre d'affaires du mois dernier. De ce mois-ci. Du trimestre. De l'année. Les tendances révèlent la croissance ou le déclin. Un mois en hausse ne veut pas dire que vous grandissez. Trois mois en hausse font une tendance. Six mois en hausse, c'est une vraie croissance.
Relier le chiffre d'affaires à des campagnes marketing précises
Vous lancez une campagne. A-t-elle généré du chiffre d'affaires. Suivez la source de la campagne. Attribuez le chiffre d'affaires aux campagnes. Certaines campagnes génèrent du profit. D'autres font perdre de l'argent. Sachez lesquelles. Investissez dans le profit. Cessez de gaspiller sur les perdantes.
Prévoir le chiffre d'affaires futur à partir des données
Vous avez grandi de dix pour cent le mois dernier. Prévoyez dix pour cent ce mois-ci. Vous avez des cycles saisonniers. Été haut. Hiver bas. Prévoyez selon la saisonnalité. Les données passées prédisent l'avenir. Utilisez-les.
Questions fréquentes
Quelle différence entre chiffre d'affaires et profit ?
Le chiffre d'affaires, c'est ce que les clients vous paient. Le profit, c'est ce qui reste après les coûts. Mille dollars de chiffre d'affaires avec cinq cents dollars de coûts font cinq cents dollars de profit. Le chiffre d'affaires est flatteur. Le profit dit la vérité. Suivez les deux. Comprenez les deux. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le configurer directement sur votre site.
Comment suivre le chiffre d'affaires si je vends plusieurs produits ?
Suivez le chiffre d'affaires par produit. Chaque produit a le sien. Additionnez-les. Le chiffre d'affaires total est la somme de tous les produits. Les plateformes de statistiques le gèrent automatiquement. Configurez-le une fois. Il suit pour toujours.
Dois-je suivre le chiffre d'affaires brut ou net ?
Suivez les deux. Le brut montre le volume. Le net montre le profit. Un produit à fort brut mais faible net est un problème. Un produit à faible brut mais fort net est un gagnant. Suivez les deux. Comprenez les deux.
Comment savoir si mes données de chiffre d'affaires sont exactes ?
Comparez le chiffre d'affaires des statistiques à celui de la boutique. Ils doivent coïncider. Sinon, quelque chose est cassé. Vérifiez la configuration du suivi. Vérifiez la connexion des données. Corrigez jusqu'à ce qu'ils coïncident. Des données exactes sont essentielles.
Pourquoi mon suivi du chiffre d'affaires montre-t-il des chiffres différents de ma comptabilité ?
Décalages de calendrier. Remboursements. Retards de paiement. Taxes. Frais de livraison comptés autrement. Rapprochez chaque mois. Comprenez d'où viennent les différences. Corrigez les problèmes systématiques. Acceptez l'écart normal.
Comment suivre le chiffre d'affaires de différents canaux de vente ?
Si vous vendez sur plusieurs plateformes, connectez chacune à vos statistiques. Places de marché. Votre site. Chaque plateforme doit envoyer ses données de chiffre d'affaires à vos statistiques. Mettez chaque connexion en place. Suivez le chiffre d'affaires total sur tous les canaux.