Quarante personnes visitent la landing page de votre cours en une journée. Trente-huit passent le texte de vente et partent. Deux cliquent sur s'inscrire. Imaginez maintenant que ces mêmes visiteurs répondent d'abord à une évaluation de compétences de cinq questions et reçoivent un résultat personnalisé. Plus d'entre eux restent, plus d'entre eux partagent et plus d'entre eux s'inscrivent. C'est le marketing de contenu interactif à l'œuvre.
Le marketing de contenu interactif est une stratégie qui utilise des contenus participatifs pour attirer, informer et convertir un public. Au lieu de demander de lire une longue page puis de décider, vous invitez les gens à s'engager avec un quiz, un calculateur ou une auto-évaluation qui apporte de la valeur avant la vente. Voici comment cela marche pour les créateurs de cours.
Qu'est-ce que le marketing de contenu interactif ?
Le marketing de contenu interactif donne au visiteur un rôle actif pendant le parcours marketing. Un coach sportif peut proposer un court quiz de forme physique. Un créateur de cours en gestion peut offrir une grille qui note à quel point quelqu'un est prêt à se lancer. Le visiteur obtient un résultat. Vous obtenez son attention, une adresse e-mail et une idée de ses besoins.
Le contenu marketing statique parle au public. Le contenu marketing interactif parle avec lui. Cette conversation crée la confiance plus vite, car le visiteur vit votre façon d'enseigner avant de payer le cours complet.
Pourquoi le marketing de contenu interactif fonctionne-t-il pour les cours ?
Les acheteurs de cours veulent savoir si un programme correspond à leur niveau et à leurs objectifs. Une évaluation bien conçue répond à cette question en quelques minutes. Elle segmente aussi votre audience, pour que vos e-mails de suivi paraissent pertinents plutôt que génériques.
Les contenus interactifs se partagent. Quelqu'un qui obtient un résultat de quiz surprenant l'envoie souvent à un collègue ou en parle en ligne. Chaque partage amène de nouveaux visiteurs sur votre site sans budget publicitaire en plus. Cette portée naturelle est difficile à obtenir avec un simple article de blog.
Quels sont de bons exemples de marketing interactif ?
Les évaluations de compétences disent aux visiteurs où ils en sont et quelles lacunes votre cours comble. Les calculateurs de retour sur investissement montrent l'argent ou le temps qu'ils pourraient gagner en apprenant votre méthode. Les quiz de profil orientent chacun vers la bonne offre de votre programme. Les listes de contrôle et les grilles d'évaluation offrent un rapide bilan de leur situation actuelle.
Les meilleurs exemples de marketing interactif sont directement liés à votre offre payante. La page de résultat doit expliquer ce que signifie le score et comment votre cours répond aux lacunes révélées par l'outil. Ne laissez jamais un visiteur avec un chiffre et sans étape suivante.
Le marketing de contenu interactif reprend les principes du contenu interactif de votre cours, mais s'adresse aux prospects plutôt qu'aux élèves inscrits. Pour des idées de formats, voyez les exemples de contenu interactif pour les cours en ligne que vous pouvez adapter à votre marketing.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d'un développeur pour créer du contenu marketing interactif ?
Beaucoup de créateurs de cours commencent avec de simples quiz et formulaires intégrés aux outils de leur site. Vous écrivez les questions, réglez la logique de score et reliez le formulaire à votre liste d'e-mails. Les calculateurs avancés demandent plus de préparation, mais rarement du code sur mesure.
Où placer le contenu marketing interactif sur mon site ?
Placez-le sur des landing pages dédiées, que vous promouvez par e-mail et sur les réseaux sociaux. Faites-y des liens depuis vos articles de blog connexes et la page principale de votre cours. Avec WEMASY, vous pouvez publier des pages de quiz et d'évaluation avec le créateur de site web sur votre propre domaine.
Dois-je demander une inscription par e-mail pour voir les résultats ?
Les barrières souples, qui montrent un résultat partiel avant de demander l'e-mail, convertissent souvent mieux que les murs durs avant la première question. Offrez assez de valeur gratuitement pour que le visiteur vous fasse confiance, puis proposez le rapport complet par e-mail. Testez les deux approches avec votre public.
En quoi est-ce différent d'un webinaire gratuit ?
Un webinaire est un événement en direct programmé. Les outils de marketing interactif fonctionnent à la demande, chaque fois que quelqu'un visite votre page. Les deux créent la confiance, mais les quiz et les évaluations passent à l'échelle sans que vous soyez présent en direct à chaque fois.
Le marketing de contenu interactif peut-il remplacer ma stratégie d'e-mails ?
Il soutient l'e-mail marketing plutôt que de le remplacer. Récupérez les adresses grâce à l'outil interactif, puis entretenez ces contacts avec une séquence. Lisez notre chapitre sur l'utilisation de l'e-mail marketing pour les cours en ligne pour le parcours complet.
Quels indicateurs suivre pour les campagnes interactives ?
Suivez les démarrages, les fins, le taux de collecte d'e-mails et les inscriptions depuis la page de résultat. Un faible taux de fin indique souvent trop de questions ou des consignes peu claires. Les statistiques WEMASY vous aident à voir quelles pages convertissent une fois vos outils interactifs en ligne.