Votre premier cours se vend bien en paiement unique. Six mois plus tard, le revenu tombe à zéro entre deux lancements et vous vous demandez s'il existe une meilleure façon de facturer. Une autre créatrice vous dit être passée à une adhésion mensuelle et gagner désormais de l'argent, qu'elle sorte ou non du nouveau contenu ce mois-là.
Les modèles de prix des cours en ligne sont les différentes structures pour facturer votre contenu. Le modèle choisi influence votre trésorerie, votre relation avec les élèves et la quantité de travail entre deux ventes. Voici les principales options et quand chacune a du sens.
Les principaux modèles de prix des cours
1. Paiement unique
L'élève paie une fois et obtient un accès à vie ou pour une durée fixe. C'est le modèle le plus simple et le plus facile à comprendre pour les acheteurs. Il convient bien aux cours autonomes avec un début et une fin clairs. Le revenu arrive par pics autour des périodes de lancement, il faut donc un plan marketing entre deux lancements.
2. Abonnement ou adhésion
Les élèves paient chaque mois ou chaque année pour un accès continu à votre bibliothèque de cours ou à votre communauté. Ce modèle crée un revenu récurrent prévisible. Il convient aux créateurs qui sortent régulièrement du nouveau contenu ou qui animent une communauté d'élèves active. La contrepartie : vous devez continuer à apporter de la valeur pour justifier les paiements.
3. Prix par niveaux
Vous proposez deux ou trois niveaux à des prix différents. Un niveau de base peut inclure seulement des leçons vidéo. Un niveau premium ajoute des appels en direct, des modèles ou des retours individuels. Les niveaux permettent aux acheteurs de choisir selon leur budget et le soutien qu'ils veulent.
4. Packs
Réunissez plusieurs cours ou ressources dans une seule offre, à un prix total remisé. Les packs augmentent le panier moyen et aident les élèves qui ont besoin d'un éventail de compétences plus large. Ils fonctionnent mieux quand les cours inclus se relient naturellement entre eux.
5. Prix libre ou échelle variable
L'acheteur choisit son prix dans une fourchette suggérée. Ce modèle convient aux publics dont les revenus varient beaucoup, ou aux créateurs qui bâtissent de la bonne volonté sur un nouveau marché. Il demande de la confiance et donne en général un revenu moyen par vente plus faible.
Comment choisir une stratégie de prix
Adaptez votre modèle à la façon dont les élèves utilisent votre contenu. Un cours à son rythme, sans mises à jour, convient à un paiement unique. Une bibliothèque de leçons qui grandit convient à un abonnement. Un cours avec coaching optionnel convient à des niveaux de prix.
Tenez compte aussi de votre public. Les professionnels attendent de payer plus pour des niveaux premium avec un accès direct à vous. Les apprenants loisir préfèrent souvent un tarif unique simple, sans engagement dans la durée.
Abonnement ou paiement unique est la décision la plus courante pour les créateurs. Commencez par un paiement unique pour votre premier cours. Introduisez des abonnements ou des niveaux quand vous aurez un catalogue et que vous comprendrez ce que vos élèves veulent ensuite.
Pour fixer votre premier chiffre, lisez comment fixer le prix d'un cours en ligne. Pour des tactiques qui augmentent le revenu quel que soit le modèle, consultez comment fixer le prix de votre cours en ligne pour des ventes maximales.
Questions fréquentes
Puis-je combiner un cours à paiement unique avec un abonnement ?
Beaucoup de créateurs vendent des cours individuels à prix fixe et proposent une adhésion qui inclut tous les cours actuels et futurs. Les élèves qui veulent un seul sujet paient une fois. Ceux qui veulent tout rejoignent l'adhésion.
Comment passer des ventes uniques à un modèle d'abonnement ?
Donnez aux élèves existants un délai de grâce ou un tarif d'adhésion réduit. Lancez l'abonnement comme une nouvelle offre plutôt que de retirer l'accès à ceux qui ont déjà payé.
Quel est le meilleur modèle de prix pour un premier cours ?
Un simple paiement unique, avec des conditions d'accès claires, est le meilleur point de départ. Vous pourrez ajouter des niveaux ou des abonnements après avoir validé la demande et recueilli les retours de vrais élèves.
Comment les packs influencent-ils mon revenu par cours ?
Les packs se vendent en général avec une remise par rapport à l'achat séparé de chaque cours, mais le panier total plus élevé compense souvent. Des élèves qui n'auraient acheté qu'un cours passent parfois au pack.
Ai-je besoin de pages de vente séparées pour chaque niveau de prix ?
La plupart des créateurs utilisent une seule page de destination avec un tableau comparatif qui montre ce que chaque niveau inclut. Le créateur de site web WEMASY vous permet de disposer les niveaux côte à côte pour que les acheteurs comparent et choisissent sur une seule page.
Comment le choix du modèle de prix influence-t-il les demandes de remboursement ?
Les modèles d'abonnement reçoivent plus de demandes de résiliation que de remboursement. Les achats uniques génèrent des demandes de remboursement quand les attentes ne correspondent pas au contenu. Une page de vente claire et une description honnête du cours réduisent les remboursements, quel que soit le modèle.