Vendez sur une place de marché et vous accédez tout de suite à des millions de visiteurs, mais votre cours se retrouve à côté de dizaines de concurrents sur une page qui ne vous appartient pas. Vendez sur votre propre site et vous partez sans trafic intégré, mais chaque élève qui s'inscrit entre dans votre univers, votre marque, votre liste e-mail.
Choisir où vendre des cours en ligne est l'une des premières décisions d'entreprise après que votre contenu est prêt. Chaque canal échange le confort contre le contrôle d'une façon différente. Voici un regard honnête sur les principales options et ce qu'elles signifient pour votre activité de cours.
Où pouvez-vous vendre des cours en ligne ?
1. Votre propre site web
Votre site web est le canal qui vous donne le plus de contrôle. Vous fixez le prix, concevez la page de vente, collectez les e-mails des élèves et gardez la vente entière, moins les frais de paiement. La contrepartie : vous devez attirer le trafic vous-même. Aucune audience intégrée ne vient avec votre domaine.
2. Les places de marché de cours
Les places de marché sont des sites tiers où les élèves parcourent et achètent des cours de nombreux créateurs. Elles apportent du trafic existant et gèrent le traitement des paiements. En échange, elles prélèvent une part du revenu et contrôlent l'affichage de votre cours. Votre image de marque passe au second plan derrière la mise en page de la place de marché et son algorithme de découverte.
3. Les systèmes d'apprentissage dédiés
Un système d'apprentissage associe la diffusion des cours à des outils de vente, sur votre propre domaine ou un sous-domaine que vous contrôlez. Il gère l'inscription, l'hébergement du contenu et le suivi de la progression. Certains incluent un paiement intégré pour vendre et livrer au même endroit. Cette option se situe entre un simple site et une place de marché complète.
4. Les canaux sociaux et communautaires
Certains créateurs vendent via des liens de réseaux sociaux, des groupes communautaires ou une prospection directe. Ces canaux conviennent pour les premières ventes et les tests, mais manquent de structure pour passer à l'échelle. Il vaut mieux les utiliser pour amener du trafic vers une vraie page de vente que comme base permanente.
Comment décider où vendre
Posez trois questions. Voulez-vous posséder la relation avec l'élève ? Êtes-vous prêt à céder de la marge contre du trafic intégré ? Avez-vous besoin d'un système qui gère ensemble la livraison et les paiements ?
Si la propriété compte le plus, commencez par votre propre site ou par un système d'apprentissage sur votre domaine. Si vous avez besoin d'une exposition rapide et que vous n'avez pas encore d'audience, une place de marché peut vous aider à obtenir vos premières inscriptions pendant que vous construisez votre site en parallèle.
Beaucoup de créateurs qui réussissent utilisent plus d'un canal. Ils peuvent proposer un court cours d'introduction sur une place de marché pour la visibilité, tout en vendant leur programme premium uniquement sur leur propre site.
Pour mettre en place votre site comme canal de vente, lisez comment vendre des cours depuis votre propre site web. Pour le processus de vente complet, commencez par comment vendre des cours en ligne. Notre article de blog sur pourquoi les vendeurs de cours en ligne ont besoin d'un bon LMS explique ce qu'il faut chercher dans un système de diffusion.
Questions fréquentes
Puis-je vendre sur une place de marché et sur mon propre site en même temps ?
Oui, mais vérifiez les conditions de la place de marché que vous utilisez. Certaines vous interdisent de proposer un prix plus bas ailleurs. Beaucoup de créateurs utilisent les places de marché pour la découverte et leur propre site pour les offres premium.
Quel canal de vente a les frais les plus bas ?
Votre propre site a en général le coût par vente le plus bas, car vous ne payez que les frais de paiement. Les places de marché prélèvent un pourcentage de chaque inscription en plus des frais de paiement, ce qui s'additionne avec le temps.
Ai-je besoin d'un site séparé si j'utilise un système d'apprentissage ?
Beaucoup de systèmes d'apprentissage incluent des pages de vente et un paiement. Vous voudrez peut-être quand même un site principal pour votre marque, votre blog et vos autres contenus. Le créateur de site web WEMASY vous permet de créer cette base et de la relier à vos pages de vente de cours.
Comment attirer du trafic vers mon propre site de cours ?
L'e-mail marketing, le marketing de contenu, les publications sociales et les partenariats amènent tous des visiteurs sur votre page de vente. Posséder votre site signifie que vous contrôlez l'expérience d'arrivée. Consultez notre chapitre sur la création d'une liste e-mail pour votre cours pour un point de départ.
Une place de marché est-elle une bonne base durable pour mon cours ?
Les places de marché sont utiles pour l'exposition initiale, mais la plupart des créateurs finissent par déplacer leurs cours phares vers un site qu'ils possèdent. Vous gardez plus de revenu et vous bâtissez une liste d'élèves que vous contrôlez.
Que chercher dans un système d'apprentissage pour vendre ?
Cherchez un paiement intégré, une inscription automatique après paiement et un créateur de cours adapté à votre format de contenu. Le suivi de la progression des élèves et des rapports de base vous aident à améliorer le cours au fil du temps.