Chaque lancement repart de zéro si vous n'avez pas de liste. La publicité payante peut combler le vide, mais les créateurs qui vendent régulièrement année après année ont presque toujours un atout en commun. Ils peuvent joindre des personnes intéressées à la demande, sans louer l'attention de quelqu'un d'autre.
Créer une liste d'e-mails pour votre cours, c'est collecter les adresses de personnes qui veulent des nouvelles, des ressources gratuites ou des annonces de lancement liées à votre sujet. La liste devient la base de votre e-mail marketing et de chaque future campagne d'inscriptions. Voici comment la faire grandir de zéro, sans artifices ni adresses achetées.
Pourquoi votre cours a-t-il besoin d'une liste d'e-mails ?
Les abonnés des réseaux sociaux sont loués. Le canal peut changer d'algorithme demain et couper votre portée du jour au lendemain. Les abonnés par e-mail ont choisi de vous lire directement. Vous maîtrisez la liste, le message et le moment.
Une liste réchauffe aussi les gens avec le temps. La plupart des visiteurs n'achèteront pas un cours dès leur première visite. L'e-mail vous permet de rester présent pendant des semaines ou des mois jusqu'à ce qu'ils soient prêts. Cette patience convertit bien plus d'inscriptions qu'une seule poussée de vente auprès d'un trafic froid.
Qu'est-ce qu'un aimant à prospects et comment en créer un ?
Un aimant à prospects (lead magnet) est une ressource gratuite offerte en échange d'une adresse e-mail. Il doit résoudre un petit problème précis que rencontre le public de votre cours. Une checklist, un modèle, un court guide ou une mini-leçon vidéo conviennent quand la valeur est immédiate.
Adaptez l'aimant à prospects au sujet de votre cours. Si vous enseignez la photo de portrait, proposez un guide de poses plutôt qu'un planificateur d'activité générique. L'abonné qui veut de l'aide sur les poses est un futur élève probable. Le mauvais cadeau attire la mauvaise liste.
Où placer les formulaires d'inscription ?
Créez une page dédiée pour chaque aimant à prospects. La page explique ce que reçoit l'abonné, montre un aperçu si possible et comprend un court formulaire qui demande le nom et l'e-mail. Gardez peu de champs. Chaque question en plus fait baisser le taux d'inscription.
Placez aussi des formulaires plus petits sur vos articles de blog, votre page à propos et vos contenus d'aperçu du cours. Un simple formulaire intégré à la fin d'un article utile capte les lecteurs quand le sujet est frais. Reliez tous les formulaires à la même liste pour que votre public reste au même endroit.
Quelles habitudes quotidiennes font grandir une liste ?
Mentionnez régulièrement votre aimant à prospects dans vos contenus sans faire de chaque publication un appel à s'inscrire. Ajoutez un lien dans la bio de vos réseaux sociaux. Citez la ressource gratuite quand vous répondez aux questions dans les communautés. Une visibilité constante se cumule.
Publiez des contenus qui se classent dans les recherches ou qui sont partagés. Les articles qui amènent de nouveaux visiteurs sur votre site alimentent le haut de votre tunnel de collecte. Associez cela au marketing de contenu pour que le trafic et les inscriptions grandissent ensemble.
Avant un lancement, menez une campagne de liste d'attente. Une liste d'attente est un aimant à prospects lié à un événement précis. Les gens qui la rejoignent attendent des nouvelles du lancement, ce qui rend votre annonce d'ouverture pertinente plutôt que surprenante. Notre article sur les newsletters pour votre marque traite de la communication continue une fois les abonnés dans votre liste.
Questions fréquentes
De combien d'abonnés ai-je besoin avant de lancer un cours ?
Il n'y a pas de chiffre magique. Une liste de cent abonnés engagés qui ouvrent vos e-mails peut faire mieux qu'une liste de cinq mille inactifs. Concentrez-vous sur les bonnes personnes plutôt que sur un nombre à atteindre.
Dois-je acheter une liste d'e-mails pour aller plus vite ?
N'achetez jamais de liste. Les adresses achetées n'ont pas choisi de vous lire. Elles provoquent des plaintes pour spam, nuisent à la délivrabilité et produisent des ventes quasi nulles. Construisez votre liste naturellement, même si la croissance semble lente au début.
Où héberger ma page d'inscription ?
Sur votre propre site, pour que l'expérience inspire confiance. WEMASY vous permet de créer une page d'inscription avec le créateur de site web et de la relier à un formulaire qui ajoute les abonnés à votre liste.
Quel rythme de croissance de liste est réaliste pour un nouveau créateur ?
Cinq à vingt nouveaux abonnés par semaine est un bon rythme de départ pour la plupart des sujets de niche. La croissance s'accélère quand un contenu performe bien ou qu'un aimant à prospects est partagé. Suivez les totaux mensuels et visez la régularité.
Comment garder les nouveaux abonnés engagés après leur inscription ?
Livrez l'aimant à prospects tout de suite et enchaînez avec une courte séquence de bienvenue. Partagez du contenu utile pendant plusieurs e-mails avant de proposer votre cours. Lisez notre article sur comment créer une newsletter pour des idées de structure.
Puis-je créer une liste sans blog ?
Oui. Des aimants à prospects promus par les réseaux sociaux, des interventions publiques et des partenariats peuvent faire grandir une liste sans contenus longs. Un blog aide avec le temps, mais ce n'est pas la seule voie. Associez la promotion sociale à notre chapitre sur la promotion sur les réseaux sociaux pour des tactiques propres à chaque canal.