Un indicateur avancé (leading indicator) est un indicateur qui sert à prévoir des résultats ou des tendances, en donnant des informations sur les changements possibles avant qu'ils arrivent. Il envoie des signaux précoces sur l'évolution des performances ou des comportements. Exemples : les demandes de clients, le trafic d'un site ou la croissance du pipeline commercial.
Les indicateurs avancés aident les entreprises à anticiper les évolutions et à agir en amont pour influencer les résultats. Ils sont importants, car ils permettent de prévoir les résultats futurs et de prendre les devants. En les suivant, les entreprises ajustent leur stratégie, évitent des résultats négatifs ou profitent des opportunités qui apparaissent.