Votre concurrent est en position 1 sur un mot-clé que vous ciblez. Vous êtes en position 8. Même mot-clé. Même intention. Mais c'est lui qui gagne le résultat de recherche. Vous ne savez pas pourquoi. Vous ne pouvez pas répondre aux questions de base : que font-ils mieux ? Quel contenu ont-ils ? D'où viennent leurs liens ? Pourquoi Google les classe-t-il plus haut ?
L'analyse de la concurrence répond à ces questions. C'est de la rétro-ingénierie de ce qui marche. Vous étudiez ce que les concurrents font bien, vous repérez les lacunes de votre propre stratégie et vous les battez en faisant mieux.
Cet article explique comment analyser vos concurrents pour le SEO, quels indicateurs comptent, comment trouver les occasions de contenu et de liens qui vous échappent, et comment utiliser ces informations pour passer devant eux.
Qu'est-ce que l'analyse de la concurrence en SEO ?
L'analyse de la concurrence consiste à étudier d'autres sites pour comprendre leur stratégie et leur performance. En SEO, il s'agit de répondre à ces questions : qui est classé sur les mots-clés que je cible ? Quel contenu ont-ils ? D'où viennent leurs backlinks ? Quelle est leur stratégie de contenu ?
La plupart des gens pensent que l'analyse de la concurrence, c'est de l'espionnage. Ce n'est pas le cas. Il s'agit de regarder des données accessibles à tous : leur contenu publié, leurs mots-clés classés, leur profil de backlinks (que vous pouvez voir dans n'importe quel outil SEO).
Bien faite, l'analyse de la concurrence vous dit : quels mots-clés sont jouables (les concurrents sont faibles), quels concurrents sont vulnérables (ils sont bien classés mais ont des backlinks faibles), quelles lacunes de contenu existent (les concurrents sont classés sur des sujets que vous ne couvrez pas), quelles sources de liens comptent (d'où les concurrents tirent leur autorité), quel format de contenu fonctionne (à quoi ressemblent leurs meilleures pages).
Identifier vos vrais concurrents
Tous ceux qui sont classés sur vos mots-clés ne sont pas des concurrents. Un concurrent est un site qui cible la même audience, propose une solution similaire et est classé sur des mots-clés qui vous importent.
Les concurrents directs
Ils vendent le même produit ou service. L'entreprise de photographie de mariage d'un concurrent dans votre ville.
Les concurrents de contenu
Ils sont classés sur les mêmes mots-clés mais ne vendent pas la même chose que vous. Un article d'une association sur la photographie de mariage (elle est classée sur « conseils de photographie de mariage », que vous ciblez).
Les concurrents de marché
Ce sont des entreprises qui ciblent la même audience. Un organisateur de mariage est classé sur des mots-clés que les couples recherchent (pas « photographie de mariage » mais « comment organiser un mariage »).
Pour le SEO, concentrez-vous d'abord sur les concurrents de contenu. S'ils sont classés sur vos mots-clés cibles, ils vous prennent des clics potentiels.
Ce qu'il faut analyser chez chaque concurrent
Leurs mots-clés organiques
Sur quels mots-clés sont-ils classés ? Utilisez un outil SEO. Cherchez leur domaine. Vous voyez chaque mot-clé sur lequel ils sont classés, leur position, le volume de recherche et une estimation du trafic.
Ce que vous cherchez : les mots-clés sur lesquels ils sont classés et pas vous. Ce sont des occasions. S'ils reçoivent du trafic grâce à « logiciel de retouche pour photographe de mariage » et que vous n'êtes pas classé dessus, il y a une lacune.
Leurs pages les mieux classées
Quelles pages reçoivent le plus de trafic organique ? Cela vous dit quel contenu fonctionne. Si leur page « tarifs de photographie de mariage » est bien classée et reçoit du trafic, vous savez que le contenu sur les prix compte pour les internautes.
Leur profil de backlinks
D'où viennent leurs liens ? Dans votre outil SEO, allez sur leur domaine et regardez les domaines référents. Sont-ils liés depuis des blogs de photographie ? Des annuaires locaux ? Des associations professionnelles ? Ce sont des sources de liens que vous pouvez cibler.
Ce que vous cherchez : des sources de liens qui auraient du sens pour votre site. Si un concurrent a obtenu des liens depuis l'annuaire « Meilleurs prestataires de mariage de [Ville] », vous pouvez obtenir des liens depuis le même annuaire.
Leur stratégie de contenu
Combien de pages ? Quels sujets ? À quelle fréquence publient-ils ? Quelle est la longueur de leur contenu ? Cela vous dit le niveau d'effort nécessaire pour les concurrencer.
Exemple : vous analysez un concurrent. Il a 200 pages. 60 % sont des guides intemporels. 30 % sont de l'actualité du secteur. 10 % sont ses propres recherches originales. Il publie deux fois par semaine. Cela vous dit que, pour rivaliser, il vous faut une profondeur de contenu similaire. Un article par mois ne suffira pas.
Leur format de contenu
Utilisent-ils des articles longs, des vidéos, des infographies, des outils interactifs ? Leur choix de format vous dit ce qui marche dans votre secteur. Si tous les principaux concurrents utilisent des vidéos, le contenu vidéo est probablement bien classé.
Trouver des occasions de contenu
Faites une analyse des lacunes de contenu. C'est l'un des exercices d'analyse de la concurrence les plus précieux.
Voici comment faire : listez vos 3 à 5 principaux concurrents. Pour chacun, récupérez la liste de ses mots-clés classés dans votre outil SEO.
Comparez maintenant : les mots-clés sur lesquels ils sont classés (positions 1 à 20) et pas vous du tout, et les mots-clés sur lesquels ils sont dans le top 3 alors que vous êtes en position 10 à 20 (vous pouvez leur prendre des positions).
Créez un tableur. Une ligne par lacune. Ajoutez : le mot-clé, le volume de recherche, le classement du concurrent, votre classement actuel, la difficulté pour le battre et la priorité.
Priorisez selon le volume de recherche et la force du concurrent. Les mots-clés à fort volume que les concurrents dominent demandent plus d'effort. Les mots-clés à faible volume sur lesquels ils sont classés mais faibles sont des gains rapides. Cela devient votre feuille de route de contenu. Chaque trimestre, choisissez les 10 principales lacunes et créez du contenu pour les combler.
Trouver des occasions de liens
C'est là que l'analyse de la concurrence devient offensive (dans le bon sens). Si un concurrent a obtenu un lien depuis une source, vous pouvez probablement en obtenir un aussi. Vous partagez la même audience et le même marché.
Étapes : récupérez le profil de backlinks de votre concurrent dans votre outil SEO. Filtrez pour n'afficher que les liens de haute qualité (Domain Authority 30 et plus, do-follow). Cherchez les liens venant de blogueurs, d'annuaires, d'associations professionnelles et de publications de votre secteur. Contactez ces sources avec un meilleur contenu, des données plus récentes ou un nouvel angle.
Exemple : un concurrent a obtenu un lien depuis « Top 50 des blogs du secteur du mariage ». Vous les contactez avec votre propre guide d'expert sur la photographie de mariage. Vous obtenez un lien. Répétez avec 5 à 10 sources par mois.
Surveiller les mouvements des concurrents
L'analyse de la concurrence n'est pas ponctuelle. Mettez en place une surveillance.
Dans votre outil SEO, ajoutez vos 3 à 5 principaux concurrents. Suivez : quand ils se classent sur de nouveaux mots-clés (ils ont trouvé une lacune qui vous a peut-être échappé), quand ils perdent des classements (que s'est-il passé ? pouvez-vous prendre cette position ?), le nouveau contenu qu'ils publient (comble-t-il une lacune que vous aviez manquée ?), les nouveaux liens qu'ils obtiennent (de nouvelles sources de liens apparaissent-elles dans votre secteur ?).
Passez cela en revue chaque mois. Vous gardez une longueur d'avance sur les mouvements avant qu'ils deviennent de grands changements de classement.
Questions fréquentes
Et si je n'ai aucune idée de qui sont mes concurrents ?
Recherchez vos mots-clés cibles dans Google. Les sites classés dans le top 10 sont vos concurrents. Analysez les 10 (ou les 5 premiers si le temps manque). Vous verrez vite des schémas sur ce qui fonctionne. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Puis-je espionner la stratégie publicitaire payante de mon concurrent ?
Oui, cela n'enfreint aucune règle. Utilisez un outil d'étude de la concurrence pour voir sur quels mots-clés ils font de la publicité, leurs textes d'annonces et leurs dépenses publicitaires estimées. Mais pour le SEO, concentrez-vous sur leur stratégie organique.
Combien de concurrents dois-je analyser ?
3 à 5 est le bon chiffre. Au-delà, cela devient du bruit. Choisissez vos concurrents directs les plus coriaces et les concurrents de contenu les plus forts sur vos mots-clés cibles.
Si mon concurrent est en position 1 et moi en position 10, puis-je le battre ?
Oui, mais pas facilement. Il faudrait soit le dépasser sur le contenu (écrire quelque chose de 3 à 5 fois meilleur), soit obtenir nettement plus de backlinks, soit cibler un autre angle du mot-clé avec un contenu un peu différent. C'est possible. Cela demande simplement du temps et de l'effort.
Dois-je copier ce que fait mon concurrent ?
Non. Copiez leur stratégie, pas leur contenu. S'ils ont un guide sur l'éclairage en photographie de mariage, ne copiez pas ce guide. Écrivez un meilleur guide, avec plus de profondeur, de meilleurs exemples et des données plus solides. La concurrence pousse à progresser.
Comment éviter que l'analyse de la concurrence soit déprimante ?
Concentrez-vous sur les lacunes, pas sur les désavantages. Au lieu de « ils sont classés sur 100 mots-clés et moi sur 20 », pensez « il y a 50 mots-clés que je peux cibler et qui demanderont 3 à 6 mois pour être classés ». Le retard sur la concurrence n'est qu'une liste de tâches priorisée.
Comment WEMASY vous aide à suivre la performance concurrentielle
Les outils SEO intégrés de WEMASY vous aident à surveiller vos concurrents. Suivez le classement de vos mots-clés d'un mois à l'autre. Voyez quelles pages de votre site gagnent ou perdent des positions. Comprenez d'où vient votre trafic et quels sujets génèrent des conversions. Cela vous dit si votre stratégie face à la concurrence fonctionne et où ajuster.
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