Vous ouvrez un tableur intitulé « prospects influenceurs » et regardez une colonne vide. Vous savez que votre produit aide les cuisiniers amateurs. Vous avez déjà vu des créateurs dans ce domaine. Mais chaque recherche renvoie les mêmes vingt noms que toutes les autres marques de votre catégorie ont déjà contactés. La liste ne grandit pas. Les prises de contact semblent aléatoires. Trois semaines passent et vous n'avez toujours pas envoyé un seul message.
Cette impression de blocage est courante quand on cherche des créateurs avant d'avoir défini qui on cherche. Trouver des influenceurs ne consiste pas à faire défiler les profils jusqu'à tomber sur quelqu'un de populaire. C'est une démarche structurée qui part de votre client, passe par votre spécialité et se termine par une présélection que vous pouvez évaluer et contacter en confiance. Voici comment constituer cette liste sans perdre des heures sur les mauvais profils.
Où chercher des influenceurs ?
Commencez dans vos propres fils d'actualité. Regardez avec qui vos abonnés interagissent, qui tague des produits comme le vôtre et qui apparaît dans les commentaires des publications de vos concurrents. Votre audience actuelle indique déjà quels créateurs elle trouve fiables. Ces noms doivent figurer en tête de votre liste de prospects.
Cherchez les hashtags et les mots-clés qu'utilisent vos clients, pas ceux que votre marque a inventés. Si vous vendez du matériel de course à pied, cherchez les termes que les coureurs tapent vraiment quand ils veulent des conseils d'entraînement ou des avis sur du matériel. Les créateurs qui ressortent dans ces recherches parlent déjà le langage de votre client.
Repérez qui vos clients suivent en lisant les commentaires et les publications où votre marque est taguée. Les gens citent souvent des créateurs avec lesquels ils aimeraient vous voir collaborer. Ce retour spontané fait partie des données de découverte les plus fiables que vous trouverez.
Quels critères doit contenir votre présélection ?
Chaque prospect doit passer quatre filtres avant que vous le contactiez. L'audience commune : ses abonnés correspondent à votre profil de client idéal par l'âge, le lieu, les centres d'intérêt ou le comportement d'achat. La pertinence du contenu : il parle déjà de sujets liés à votre produit, sans forcer. La qualité de l'engagement : les commentaires ressemblent à de vraies conversations, pas à des compliments génériques ou à du spam d'émojis. La sécurité de marque : ses anciens contenus correspondent à des valeurs que vous acceptez d'associer publiquement à votre nom.
Construisez une grille simple avec ces quatre critères notés par oui ou non. Écartez toute personne qui échoue à deux filtres ou plus, même si son nombre d'abonnés impressionne. Une grande audience hors sujet coûte autant qu'une petite audience pertinente, mais rapporte bien moins.
Enregistrez dans un seul document partagé les liens des profils, le nombre d'abonnés, l'engagement moyen, les thèmes de contenu et les coordonnées. Quand vous voudrez évaluer la compatibilité plus en profondeur, utilisez la méthode de Évaluer l'adéquation et l'authenticité d'un influenceur avant d'envoyer votre premier message.
Comment trouver des influenceurs au-delà des noms évidents ?
Regardez un cran en dessous des créateurs les plus célèbres de votre spécialité. Les cinq premiers noms de n'importe quelle catégorie reçoivent des dizaines de propositions de marques chaque semaine. Les créateurs classés du sixième au trentième ont souvent une audience engagée et plus de disponibilité, à des tarifs raisonnables.
Cherchez des vidéos d'avis clients et des tutoriels liés à votre catégorie de produits. Les créateurs qui testent des produits spontanément, sans partenariat visible dans chaque publication, produisent souvent les contenus sponsorisés les plus crédibles quand ils acceptent une collaboration.
Demandez à vos équipes commerciales et support quels créateurs les clients mentionnent. Les équipes en contact direct entendent des noms qui n'apparaissent jamais dans vos tableaux de bord marketing. Un commentaire comme « Je vous ai découverts grâce à la vidéo d'un créateur » mérite d'être ajouté tout de suite à votre liste de prospects.
Quand votre présélection est prête, passez à Prise de contact et négociation avec les influenceurs pour savoir comment contacter les créateurs de façon professionnelle. Si vous hésitez encore sur la taille de créateur adaptée à votre budget, lisez d'abord Types d'influenceurs, du nano au méga.
Trouver les bons influenceurs devient reproductible une fois vos filtres définis et vos recherches menées là où vos clients portent déjà leur attention. Une présélection ciblée de dix bons profils vaut toujours mieux qu'une liste éparpillée de cinquante profils pris au hasard.
Questions fréquentes
Combien d'influenceurs faut-il sur votre première présélection ?
Commencez avec dix à quinze prospects pour pouvoir en écarter après évaluation sans tout recommencer. Avant de les contacter, créez une page pour votre campagne avec le créateur de site web de WEMASY : vous aurez une destination claire à partager quand les créateurs demanderont où envoyer leur audience.
Faut-il chercher des influenceurs sur une seule plateforme sociale ?
Cherchez sur la plateforme où vos clients passent le plus de temps, mais notez les créateurs présents sur plusieurs canaux. Une présence multiplateforme peut étendre la portée de la campagne sans frais de créateur supplémentaires, si les droits d'utilisation sont inclus dans l'accord.
Comment savoir si les abonnés d'un influenceur sont réels ?
Vérifiez que le taux d'engagement correspond au nombre d'abonnés, lisez les commentaires pour distinguer les réactions précises des compliments génériques, et cherchez une croissance régulière plutôt que des pics soudains. Les étapes détaillées d'évaluation sont décrites dans Évaluer l'adéquation et l'authenticité d'un influenceur.
Vos clients peuvent-ils devenir des influenceurs pour votre marque ?
Les clients satisfaits qui parlent déjà de votre produit font partie des partenaires les plus authentiques. Leur audience est parfois petite, mais leurs recommandations reposent sur une vraie expérience. Cela rejoint les stratégies de contenu généré par les utilisateurs présentées dans Stratégie de contenu généré par les utilisateurs.
À quelle fréquence faut-il actualiser votre liste de prospects d'influenceurs ?
Passez-la en revue et mettez-la à jour chaque mois. De nouveaux créateurs apparaissent dans chaque spécialité, et les audiences évoluent avec les plateformes. Une liste qui fonctionnait le trimestre dernier peut oublier les créateurs que vos clients suivent aujourd'hui.
Quelle est l'erreur la plus fréquente dans la recherche d'influenceurs ?
Trier par nombre d'abonnés et ignorer la vérification de l'adéquation avec l'audience. La popularité sans pertinence donne des publications coûteuses que votre client idéal ne voit jamais. Définissez d'abord votre profil de client, puis cherchez les créateurs dont le contenu s'adresse déjà à cette personne.