Votre boutique vend cinquante produits. Dix rapportent de l'argent. Trente sont à l'équilibre. Dix en font perdre. Vous ne savez pas lesquels. Vous financez les perdants avec les gagnants. L'analyse des revenus par produit révèle la vérité. Quels produits font le profit. Quels produits immobilisent du stock. Quels produits doivent disparaître. Cet article explique comment suivre les revenus par produit et optimiser votre gamme.
Comprendre les indicateurs de revenus par produit
Revenus par produit et revenus totaux de la boutique
Le revenu total de la boutique cache tout. Vous avez fait dix mille dollars le mois dernier. Mais quels produits les ont générés. Peut-être que deux produits ont fait neuf mille. Huit produits ont fait mille à eux tous. Connaissez le revenu de chaque produit. Ne vous cachez pas derrière les totaux.
Marge par type de produit
Le revenu n'est pas le profit. Le produit A rapporte deux mille dollars de revenu avec cinquante pour cent de marge. Mille dollars de profit. Le produit B rapporte deux mille dollars de revenu avec dix pour cent de marge. Deux cents dollars de profit. Même revenu. Profit différent. Suivez le revenu et la marge.
Suivre les revenus produit par produit
Mettre en place le suivi par produit dans votre outil de statistiques
Connectez votre boutique à votre outil de statistiques. Votre plateforme de boutique. Votre système sur mesure. Chaque produit a besoin de son propre code de suivi. Les données de revenus arrivent produit par produit. Faites-le dès le premier jour. Ne devinez pas le revenu d'un produit. Mesurez-le.
Relier les données produit aux revenus et aux coûts
Un revenu sans coût ne veut rien dire. Produit A : deux mille dollars de revenu, mille dollars de coût. Mille dollars de profit. Produit B : deux mille dollars de revenu, cent dollars de coût. Mille neuf cents dollars de profit. Reliez les données de coûts aux données de revenus. Calculez le vrai profit.
Repérer vos produits les plus performants
Les leaders en revenu et les leaders en profit
Le produit qui rapporte le plus de revenu n'est pas forcément celui qui rapporte le plus de profit. Un produit d'appel peut amener des clients qui achètent autre chose. Suivez les deux indicateurs. Parfois ils vont dans le même sens. Parfois non. Sachez faire la différence. Optimisez en conséquence.
Produits saisonniers et produits permanents
Les robes d'été se vendent en été. Les manteaux se vendent en hiver. Les décorations de fêtes décollent en novembre. Les produits permanents se vendent toute l'année. Les produits saisonniers ont de hauts pics et de creux profonds. Les produits permanents sont prévisibles. Sachez qui est qui. Planifiez vos stocks en conséquence.
Repérer les produits qui sous-performent
Les produits qui font perdre de l'argent
Certains produits coûtent plus cher à produire qu'ils ne se vendent. Pourquoi. Mauvais prix. Mauvaise structure de coûts. Mauvais marché. Repérez-les tout de suite. Corrigez le prix. Corrigez les coûts. Ou arrêtez le produit.
Les produits sans demande
Certains produits ne se vendent jamais. Zéro revenu. Zéro demande. Stock mort. Pourquoi les garder. Pourquoi immobiliser de la trésorerie. Arrêtez les produits sans demande. Utilisez cet argent pour des produits qui se vendent.
Optimiser les prix à partir des données de revenus
Produits à gros volume et faible marge
Gros volume veut dire beaucoup d'unités vendues. Faible marge veut dire peu de profit par unité. Augmentez le prix. Vous perdrez un peu de volume. Mais vous gagnerez plus de profit. Testez des prix plus élevés. Trouvez le bon niveau. Souvent, vous pouvez augmenter le prix sans perdre beaucoup de volume.
Produits à faible volume et forte marge
Faible volume veut dire peu d'unités vendues. Forte marge veut dire beaucoup de profit par unité. Baissez le prix. Gagnez en volume. Gagnez en profit. Testez des prix plus bas. Trouvez le bon niveau. Souvent, baisser le prix apporte plus de volume et plus de profit.
Utiliser les revenus par produit pour piloter les stocks
Répartir les stocks selon la rentabilité
Ne répartissez pas les stocks à parts égales. Répartissez-les selon le profit. Les produits très rentables reçoivent plus de stock. Les produits peu rentables en reçoivent moins. Les produits sans profit n'en reçoivent pas. Liez le stock à la rentabilité. Stockez les gagnants. Réduisez les perdants.
Arrêter les produits qui perdent de l'argent
Des produits qui perdent de l'argent année après année. Arrêtez-les. N'attendez pas. N'espérez pas. N'ajoutez pas de l'argent à une cause perdue. Arrêtez le produit. Liquidez le stock. Libérez de la trésorerie pour les gagnants.
Prévoir les revenus futurs par produit
Trajectoire de croissance par produit
Le produit A a progressé de dix pour cent le trimestre dernier. Prévoyez dix pour cent ce trimestre. Le produit B a progressé de zéro pour cent pendant trois trimestres. Prévoyez un résultat stable. Le produit C a reculé chaque trimestre. Prévoyez un recul continu. Les tendances prédisent l'avenir tant que les schémas se maintiennent.
Prévisions saisonnières par produit
Les produits d'été explosent en juin. Ils retombent en décembre. Les produits d'hiver explosent en novembre. Ils retombent en juillet. Connaissez la saisonnalité. Prévoyez les mois hauts et bas. Ne surstockez pas hors saison. Ne sous-stockez pas en haute saison.
Questions fréquentes
Et si un produit est saisonnier mais très rentable pendant sa saison ?
Gardez-le. Les produits saisonniers qui font un gros profit en haute saison méritent leur place en stock. Préparez la basse saison. Constituez des réserves de trésorerie pendant les mois forts. Profitez de la basse saison pour optimiser les autres produits. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Comment gérer les produits qui servent de produits d'appel pour attirer des clients ?
Suivez tout le parcours client. Un produit d'appel qui amène des clients à forte valeur, lesquels achètent d'autres produits rentables, a une vraie valeur. Calculez la valeur totale du client, pas seulement le profit du produit. Si la valeur vie client dépasse la perte du produit d'appel, gardez-le. Sinon, arrêtez-le.
Dois-je vraiment arrêter un produit parce que son volume de ventes est faible ?
Non. Un faible volume avec une forte marge peut être très rentable. Un produit vendu à cinq unités par mois avec cent dollars de marge génère six cents dollars de profit par an. Ne jugez jamais la rentabilité sur le volume seul. Jugez en dollars de profit, pas en nombre d'unités.
Comment tenir compte de la valeur vie client pour choisir les produits à garder ?
Certains produits attirent des acheteurs ponctuels. D'autres attirent des clients fidèles. Un produit à faible revenu mais fort taux de réachat peut créer plus de valeur vie client qu'un produit à fort revenu acheté une seule fois. Suivez le taux de réachat par produit. Penchez vos décisions vers les produits qui font revenir les clients.
Que faire des produits qui provoquent des ventes croisées mais ne sont pas rentables eux-mêmes ?
Si le produit pousse les clients à acheter d'autres articles à forte marge, il a une valeur cachée. Calculez le revenu qu'il génère sur les autres produits. Si les ventes croisées dépassent la perte du produit, gardez-le. Sinon, la valeur des ventes croisées ne justifie peut-être pas de le garder.
Vaut-il mieux augmenter les prix ou arrêter les produits non rentables ?
Testez d'abord une hausse de prix. Beaucoup de produits non rentables sont simplement sous-évalués. Augmentez le prix de dix pour cent. Si vous perdez un peu de volume mais gardez le profit, c'est gagné. Si le volume chute au point de dégrader le profit, arrêtez le produit. Essayez le prix avant d'abandonner.