Vous avez passé vingt heures à écrire un article. Vous avez dépensé de l'argent pour le promouvoir. Vous avez passé du temps à le mettre à jour. Vous avez mobilisé des ressources pour le gérer. Qu'avez-vous obtenu en retour ? Vous n'en avez aucune idée. Vous n'avez jamais calculé le ROI. Le contenu est un investissement. Comme tout investissement, il doit rapporter. Certains contenus rapportent énormément. D'autres ne rapportent rien. Sans calcul du ROI, vous ne pouvez pas décider quels contenus valent la peine d'être refaits. Vous continuez à créer des contenus en espérant qu'ils performent. Vous ne savez jamais lesquels se sont réellement rentabilisés. Le ROI du contenu change cela. Il mesure ce que vous avez dépensé pour vos contenus par rapport à ce qu'ils vous ont rapporté. Cet article explique comment calculer le ROI du contenu et l'utiliser pour guider vos futurs investissements.
Définir les coûts d'investissement du contenu
Les coûts du contenu comprennent le temps d'écriture, le temps de relecture, le design, la promotion, les outils, l'hébergement de la plateforme et les mises à jour. Calculez le coût réel. Combien d'heures. Quel taux horaire. Quels outils sont utilisés. Faites le total.
Mesurer les retours du contenu par attribution du chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires du contenu vient des conversions. Quels contenus génèrent le plus de chiffre d'affaires ? Suivez le chiffre d'affaires attribué à chacun. Comparez-le au coût. Si un contenu a coûté cent dollars et généré mille dollars de chiffre d'affaires, le ROI est solide.
Calculer le délai de retour sur investissement de chaque contenu
Combien de temps faut-il à un contenu pour se rentabiliser ? Certains se rentabilisent en quelques semaines. D'autres demandent des mois. D'autres ne se rentabilisent jamais. Suivez le délai de retour. Un contenu qui se rentabilise vite est un bon investissement.
Comparer le ROI selon les types de contenu et les sujets
Chaque contenu a son propre ROI. Les articles de blog ont peut-être un ROI plus lent. Les landing pages en ont peut-être un plus rapide. Comparez. Investissez dans les types qui ont le meilleur ROI.
ROI du contenu pérenne et du contenu lié à l'actualité
Un contenu pérenne rapporte pendant des années. Un contenu lié à l'actualité rapporte brièvement. Le ROI du contenu pérenne est meilleur dans la durée. Investissez dans le pérenne.
Utiliser le ROI pour répartir le budget de contenu
Les données de ROI montrent où investir. Le contenu à fort ROI reçoit plus d'investissement. Le contenu à faible ROI en reçoit moins, voire aucun. Le budget suit la performance.
Questions fréquentes
Un contenu a coûté deux mille dollars à produire et c'est le meilleur investissement que j'aie fait. Mais un autre coûte cinquante dollars et ne rapporte rien. Comment utiliser cela ?
Calculez le ROI. Le contenu à deux mille dollars a peut-être dix fois son coût en retour. Celui à cinquante dollars n'a peut-être aucun retour. Le ROI raconte l'histoire, pas le coût seul. Investissez dans un travail à fort ROI, même cher. Évitez un travail à faible ROI, même peu coûteux. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Mon contenu génère du trafic, mais je n'arrive pas à le relier directement au chiffre d'affaires. Comment mesurer le ROI ?
Vous ne pouvez pas le faire parfaitement. Mais vous pouvez estimer. Suivez quels contenus génèrent des prospects qualifiés. Quel pourcentage de ces prospects convertit. Quelle est la valeur moyenne d'un client. Estimez le chiffre d'affaires issu de ce trafic. Ce n'est pas parfait, mais c'est mieux que de ne rien mesurer.
Dois-je supprimer un contenu qui n'est pas rentabilisé après six mois ?
Pas tout de suite. Certains contenus demandent du temps. Un contenu pérenne prend de la valeur sur un an. Donnez-lui du temps. Mais s'il ne montre aucun progrès après un an, il ne fonctionne probablement pas. Supprimez-le ou refaites-le.
Mon contenu à fort trafic a un faible ROI. Mon contenu à faible trafic a un fort ROI. Sur lequel me concentrer ?
Sur le fort ROI. Concentrez-vous sur la conversion et le chiffre d'affaires, pas sur le trafic. Le trafic sans conversion est de la vanité. Un contenu à faible trafic et fort ROI est un meilleur investissement qu'un contenu à fort trafic et faible ROI.
Comment calculer le ROI d'un contenu de notoriété de marque qui ne convertit pas directement ?
C'est difficile. Le contenu de marque a un ROI indirect. Il influence les conversions futures. Mesurez la valeur client à long terme. Les clients exposés à votre contenu de marque achèteront peut-être plus tard. Estimez l'impact. Mais le contenu de marque est plus difficile à justifier avec un calcul de ROI.
Si un contenu a un mauvais ROI, dois-je le mettre à jour ou le supprimer ?
Mettez-le à jour si le sujet compte encore. Un contenu peut échouer à cause d'un mauvais positionnement ou d'informations dépassées. Mettez-le à jour. Testez si le ROI s'améliore. Sinon, supprimez-le ou redirigez-le vers un meilleur contenu.