Vous êtes classé sur cent mots-clés. Mais lesquels apportent une vraie valeur ? Certains amènent du trafic sans aucune conversion. D'autres amènent un trafic qui convertit cinq fois mieux que votre moyenne. On n'optimise pas ce qu'on ne mesure pas. Mesurer le ROI des mots-clés révèle ceux pour lesquels il vaut la peine de se battre et ceux qui vous font perdre du temps. Cet article explique comment mesurer le ROI des mots-clés et concentrer vos efforts sur les plus rentables.
Calculer le vrai ROI d'un mot-clé
Le ROI, c'est le revenu moins le coût, divisé par le coût. Un mot-clé qui rapporte mille dollars de revenu pour cinq cents dollars d'effort a un ROI de cinquante pour cent. Un mot-clé qui rapporte cent dollars de revenu pour mille dollars d'effort a un ROI négatif de quatre-vingt-dix pour cent. Calculez le vrai ROI. Ne devinez pas.
Comprendre la valeur du trafic et la valeur de la conversion
Le trafic a de la valeur. Les conversions en ont plus. Mille visiteurs à zéro pour cent de conversion ne valent rien. Cent visiteurs à dix pour cent de conversion, soit vingt conversions, ont de la valeur. Le trafic est un moyen. Les conversions sont le but. Mesurez la valeur de conversion, pas seulement la valeur du trafic.
Identifier vos mots-clés au meilleur ROI
Classez les mots-clés par ROI. Les dix premiers. Les cinquante premiers. Vos mots-clés au meilleur ROI méritent le plus d'efforts. Ce sont vos moteurs de profit. Concentrez-vous ici. Investissez ici. Dominez ici. Les mots-clés au meilleur ROI sont votre stratégie.
Comparer le ROI des mots-clés dans tout votre portefeuille
Certains mots-clés ont cent pour cent de ROI. D'autres zéro. D'autres sont négatifs. Voyez l'écart. Voyez quels mots-clés portent votre activité. Voyez ceux qui vous font perdre du temps. La vue d'ensemble révèle l'efficacité. On ne gère pas ce qu'on ne voit pas.
Trouver les mots-clés à faible ROI à supprimer ou à rediriger
Les mots-clés à ROI négatif coûtent de l'argent. Supprimez-les. Redirigez-les. Arrêtez de les optimiser. Ils vous épuisent. La vie est trop courte pour des mots-clés à ROI négatif. Trouvez-les. Éliminez-les. Reportez l'effort sur les mots-clés à ROI positif.
Utiliser le ROI des mots-clés pour fixer les priorités d'optimisation
Optimisez d'abord les mots-clés à fort ROI. Ce sont eux qui apportent le plus de valeur. Passer de la cinquième à la troisième position sur un mot-clé à fort ROI rapporte. Passer de la cinquième à la troisième position sur un mot-clé à ROI nul fait perdre de l'énergie. Le ROI guide les priorités. Laissez-le faire.
Améliorer le ROI des mots-clés par l'optimisation et des changements de stratégie
Certains mots-clés ont un faible ROI parce que la position est basse. Améliorez la position. Le ROI s'améliore. D'autres ont un faible ROI parce que la conversion est faible. Améliorez la page de destination. Le ROI s'améliore. D'autres ont un faible ROI parce que ce n'est pas le bon mot-clé. Supprimez-le et remplacez-le. Le ROI s'améliore.
Questions fréquentes
Un mot-clé a un gros volume de recherche mais un faible ROI. Dois-je quand même le cibler ou me concentrer sur des mots-clés à faible volume et fort ROI ?
Concentrez-vous sur les mots-clés à fort ROI. Le volume ne compte pas si le ROI est négatif. Un mot-clé à gros volume et faible ROI fait perdre du temps. Un mot-clé à faible volume et fort ROI est un moteur de profit. Choisissez le profit. Le ROI l'emporte toujours sur le volume. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Combien de temps dois-je consacrer à l'optimisation d'un mot-clé à faible ROI avant d'abandonner ?
Un mois au maximum. Si vous optimisez un mot-clé et que le ROI ne s'améliore pas après un mois, abandonnez. L'effort ne paie pas. Passez à des mots-clés à ROI plus élevé. N'ajoutez pas de bons efforts à de mauvais. Coupez vite les pertes.
Mon mot-clé qui rapporte le plus est difficile à classer. Vaut-il encore la peine d'être visé ?
Oui, si le ROI reste positif malgré la difficulté. Un mot-clé difficile avec cinq cents dollars de ROI vaut l'effort. Un mot-clé difficile avec cinquante dollars de ROI, non. La difficulté compte moins que le ROI. Mais une grande difficulté veut dire un coût élevé. Assurez-vous que le ROI justifie l'effort.
Certains mots-clés à faible trafic ont un ROI étonnamment élevé. Dois-je les prioriser à la place ?
Priorisez-les pour l'optimisation. Mais n'abandonnez pas les mots-clés à fort volume et fort ROI. Votre stratégie, c'est les deux. Fort volume et fort ROI apportent du volume. Faible volume et fort ROI apportent de l'efficacité. Il vous faut les deux approches pour grandir.
Comment calculer le ROI si je vends plusieurs produits à des prix différents ?
Utilisez le revenu moyen par conversion. Additionnez tous les revenus de tous les produits. Divisez par le nombre de conversions. C'est votre valeur moyenne de conversion. Utilisez-la dans le calcul du ROI. Si un client achète cinq produits à cent dollars chacun, cela fait cinq cents dollars par conversion. Calculez la valeur moyenne. Utilisez-la de façon constante.
Dois-je supprimer tout de suite les mots-clés à ROI négatif ou enquêter d'abord ?
Enquêtez d'abord. Pourquoi le ROI est-il négatif ? Le mot-clé attire-t-il le mauvais public ? La page de destination est-elle le problème ? Le trafic est-il trop récent pour convertir ? Donnez-vous deux mois. Si le ROI est toujours négatif après deux mois, supprimez. Mais ne supprimez pas sans comprendre pourquoi.