Pourquoi un rival enchérirait-il sur des mots-clés liés au nom de votre entreprise alors qu'il vend un service similaire sous sa propre marque ? Parce que vous avez déjà passé des années à bâtir votre notoriété. Les clients tapent votre nom. Son annonce s'affiche en premier. Vous payez pour la confiance. Lui paie pour l'interception.
Les stratégies d'enchères des concurrents sont des tactiques d'enchères délibérées pour apparaître à côté ou au-dessus de vos annonces. Certaines visent directement votre nom de marque. D'autres enchérissent sur des termes communs au secteur pour vous devancer sur des mots-clés dont vous avez tous deux besoin. Voici les principales stratégies et ce que chacune vous coûte.
Quelles sont les stratégies d'enchères des concurrents contre votre marque ?
Les stratégies d'enchères des concurrents sont des tactiques de recherche payante conçues pour capter un trafic que vous avez bâti ou des mots-clés dont vous dépendez. Les rivaux relèvent leurs enchères sur les termes où vos annonces gagnent d'habitude, apparaissent sur les recherches du nom de votre entreprise, ou combinent les deux pour recouper au maximum votre audience.
Ces stratégies se situent en zone grise. Enchérir sur des mots-clés génériques du secteur est de la concurrence ordinaire. Enchérir sur le nom déposé de votre entreprise ou sur des variantes évidentes devient de l'interférence quand le texte de l'annonce sème volontairement la confusion.
Enchères de conquête sur le nom de marque
L'enchère de conquête vise les recherches sur le nom de votre entreprise, de vos produits ou de vos slogans. L'annonce du rival peut apparaître au-dessus de la vôtre quand on vous cherche précisément. Les clients qui ratent les petits caractères cliquent sur le mauvais lien et n'arrivent jamais sur votre site.
Surenchère sur des mots-clés communs
Des rivaux relèvent leurs enchères sur des termes du secteur dont vous avez tous deux besoin, comme « plombier urgence près de chez moi » ou « avocat divorce pas cher ». Ils ne citent peut-être pas votre nom, mais ils repoussent vos annonces plus bas, voire hors de la page, aux heures de pointe.
Tranches horaires et calendrier du budget
Certains rivaux ne relèvent leurs enchères que pendant vos heures les plus chargées ou vos pics saisonniers. Ils captent le trafic quand votre budget s'épuise ou quand vous mettez des campagnes en pause pour maintenance. Le moment choisi transforme une enchère normale en étau ciblé.
Comment les stratégies d'enchères affectent vos campagnes
Votre coût par clic monte quand des rivaux enchérissent agressivement sur des termes communs. Votre part d'impressions baisse quand vous ne pouvez pas égaler leurs enchères sur chaque enchère. Les enchères de conquête sur la marque volent des contacts sur des recherches qui devraient vous coûter presque rien.
Les guerres d'enchères faussent aussi vos données. Vous dépensez davantage pour garder la même position, ce qui rend les mots-clés moins rentables qu'ils ne le seraient dans une enchère équitable. Séparer le trafic de marque du trafic générique dans les rapports aide à voir où se situe vraiment la pression.
Pour les problèmes propres à la marque, lisez les problèmes de ciblage des mots-clés de marque. Pour les tactiques de défense, voyez protéger les campagnes de recherche de marque. Le chapitre de présentation comment les concurrents nuisent aux campagnes publicitaires relie les enchères aux autres types d'interférence.
Questions fréquentes
Est-il légal que des concurrents enchérissent sur le nom de mon entreprise ?
Les règles varient selon la région et la politique de chaque régie. Beaucoup de marchés autorisent les enchères sur des termes de marque, même si vous détenez une marque déposée. Un texte d'annonce trompeur qui se fait passer pour votre entreprise est un autre sujet. Le chapitre les limites légales et éthiques de la concurrence publicitaire explique où passent les limites.
Dois-je relever mes enchères pour contrer les stratégies des concurrents ?
Relever vos enchères sur votre propre nom de marque est souvent nécessaire, mais cher. Fixez un maximum tenable et suivez séparément le retour sur dépenses publicitaires des campagnes de marque et des campagnes génériques. Des hausses aveugles sur des mots-clés communs peuvent s'emballer sans améliorer les contacts.
Comment savoir sur quels mots-clés mes rivaux enchérissent ?
Les rapports de termes de recherche montrent quelles requêtes ont déclenché vos annonces et à quel coût. Les rapports d'analyse des enchères, quand ils existent, montrent le recoupement avec d'autres annonceurs. L'outil SEO de WEMASY vous aide à suivre la visibilité de vos recherches de marque à côté des performances payantes.
Un site solide peut-il réduire les dégâts des enchères de conquête ?
Les résultats naturels de votre nom de marque s'affichent même quand des rivaux achètent des annonces sur vos termes. Un site bien construit, à l'identité claire, aide les clients à vous trouver par plusieurs chemins. Le créateur de site web de WEMASY permet de créer des pages adaptées au SEO qui renforcent votre présence naturelle.
Les stratégies d'enchères des concurrents marchent-elles aussi sur les annonces display ?
Le display et les formats sociaux reposent plus sur le ciblage d'audience que sur les enchères de mots-clés, mais des rivaux peuvent quand même cibler les visiteurs de votre site ou imiter vos profils clients. L'enchère de conquête sur la recherche est la forme la plus directe, mais le recoupement existe sur tous les formats.
Quand séparer les campagnes de marque et les campagnes génériques ?
Séparez-les dès que le trafic de marque devient significatif. Des budgets, des enchères et des rapports distincts permettent de voir plus facilement la pression de conquête et de défendre votre nom sans payer trop cher sur les termes génériques. Le chapitre protéger les campagnes de recherche de marque détaille la mise en place.