Prenez n'importe quelle marque qui fait son premier choix de plateforme : Pinterest sera presque toujours sous-estimé. Le réflexe est d'y voir une plateforme de niche à l'audience étroite, ce qui pousse les marques à l'écarter avant d'avoir regardé les vrais chiffres. Pinterest compte plus de 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Sa base d'utilisateurs penche vers des foyers aux revenus plus élevés, son segment qui progresse le plus est celui des hommes et de la génération Z, et ses utilisateurs arrivent avec une intention d'achat mieux documentée que ceux de presque toute autre plateforme sociale. Le tableau démographique est plus intéressant commercialement que la réputation de la plateforme ne le laisse croire.
Cet article présente la composition démographique de l'audience de Pinterest en 2026, sa comparaison avec les autres grandes plateformes et ce que le profil des utilisateurs signifie pour les marques qui font leurs choix de canaux.
Qui utilise Pinterest ?
L'échelle globale
Pinterest compte plus de 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde en 2025, ce qui en fait l'une des plus grandes plateformes sociales par nombre d'utilisateurs actifs, même si on en parle moins que des plateformes qui dominent la conversation marketing. Les États-Unis sont le premier marché par chiffre d'affaires, mais la croissance des utilisateurs de Pinterest se concentre fortement sur les marchés internationaux, en particulier l'Europe, l'Amérique latine et l'Asie du Sud-Est. Environ 80 % de la base d'utilisateurs de Pinterest se trouve hors des États-Unis, ce qui donne aux marques qui ont une audience internationale une portée que la réputation américaine de la plateforme ne laisse pas deviner.
La répartition par genre
Pinterest a historiquement une base d'utilisateurs à majorité féminine, et c'est toujours vrai en 2026 : environ 60 à 76 % des utilisateurs de Pinterest s'identifient comme des femmes, selon le marché. Cependant, la croissance des utilisateurs masculins est l'une des tendances démographiques les plus constantes de Pinterest ces dernières années. Les hommes représentent désormais un segment significatif et en croissance, en particulier dans des catégories comme la technologie, l'automobile, le bricolage et les activités de plein air. Les marques qui écartent Pinterest sur la base d'une perception dépassée de plateforme exclusivement féminine décident d'après la composition passée de la plateforme plutôt que sa composition actuelle.
La répartition par âge
La plus grande tranche d'âge de Pinterest est celle des 25 à 34 ans, qui représentent environ 34 % de la base d'utilisateurs actifs. Les 18 à 24 ans comptent pour environ 28 %, et les 35 à 44 ans pour environ 19 %. La génération Z est la population qui progresse le plus vite sur Pinterest, et ce depuis plusieurs années consécutives, les plus jeunes utilisateurs se servant surtout de la plateforme pour l'inspiration esthétique, la mode, la beauté et l'expression de leur identité. La plateforme est globalement plus jeune que Facebook et LinkedIn, et la concentration des 18 à 34 ans représente un segment au fort pouvoir d'achat et très enclin à agir sur les contenus découverts.
Le profil de revenus et de foyer
Les utilisateurs de Pinterest ont un revenu de foyer supérieur à la moyenne par rapport à la population générale. Des études montrent qu'une part importante des utilisateurs américains de Pinterest ont un revenu de foyer supérieur à 75 000 $, et que la plateforme est bien représentée parmi les propriétaires, les parents et les décideurs du foyer. Cette concentration de décideurs du foyer est significative commercialement : Pinterest touche la personne qui décide de ce qu'on achète pour la maison, de ce que la famille mange, de la destination des vacances et de ce que portent les enfants, au moment où elle étudie activement ces décisions. Ce pouvoir d'achat, combiné à l'intention de planification qui caractérise les sessions Pinterest, fait du profil de revenus l'un des meilleurs arguments commerciaux de la plateforme.
Les centres d'intérêt et les catégories
Les catégories d'intérêt les plus actives de Pinterest sont la maison et le jardin, la mode et le style, la cuisine et les boissons, la beauté et les soins personnels, le voyage, le bricolage et les loisirs créatifs, les mariages et les événements, la santé et la forme, et la parentalité. Ces catégories ont un point commun : elles impliquent des décisions où l'inspiration visuelle précède directement l'achat. Un utilisateur qui cherche des idées de rénovation de salle de bains achètera, d'ici quelques semaines ou quelques mois, du carrelage, de la robinetterie et des accessoires. Un utilisateur qui enregistre des idées de tenues fera des achats de vêtements. Les catégories les plus actives sur Pinterest ne sont pas par hasard celles où le passage à l'achat depuis la plateforme est le mieux documenté.
Comment l'audience de Pinterest se compare-t-elle à celle des autres plateformes ?
Face aux moteurs de recherche
Pinterest est en concurrence directe avec les moteurs de recherche pour les recherches de découverte visuelle. Un utilisateur qui chercherait « idées de salon bohème » dans un moteur de recherche peut tout aussi bien chercher le même terme sur Pinterest, et dans bien des cas fera les deux. La différence est que Pinterest livre des résultats visuels sélectionnés, déjà organisés par d'autres utilisateurs en tableaux thématiques, alors qu'un moteur de recherche livre un mélange de contenus éditoriaux et commerciaux. La recherche de Pinterest est conçue spécialement pour les requêtes d'inspiration visuelle, ce que ne sont pas les résultats de recherche génériques : c'est pourquoi les marques de catégories très visuelles constatent souvent que les visiteurs venus de Pinterest s'engagent et convertissent davantage que ceux venus d'un moteur de recherche pour le même sujet.
Face à Facebook et Instagram
Facebook touche une population plus large et plus âgée que Pinterest, avec une meilleure représentation chez les plus de 35 ans. L'audience d'Instagram recoupe largement celle de Pinterest par l'âge et les centres d'intérêt, mais l'intention est différente : les utilisateurs d'Instagram consomment du contenu et des actualités sociales, alors que ceux de Pinterest planifient et enregistrent en vue d'une action future. La différence pratique pour les marques est que l'engagement sur Instagram reflète l'attention et l'approbation, alors que l'engagement sur Pinterest reflète la réflexion et l'intention. Une marque qui obtient un enregistrement sur Pinterest a un signal commercial plus fort que celle qui obtient une mention J'aime sur Instagram, car l'enregistrement est lié à un comportement de planification plutôt qu'à une réaction passagère.
Face aux plateformes de vidéo courte
Les plateformes de vidéo courte ont des publics plus jeunes et un temps d'usage quotidien plus élevé, mais leur contenu est consommé dans un contexte de divertissement plutôt que de planification. Les utilisateurs de ces plateformes découvrent les marques par hasard pendant des sessions de divertissement ; ceux de Pinterest découvrent les marques en cherchant activement quelque chose lié à un achat ou à un projet. Les taux de conversion reflètent cette différence : le trafic venu de Pinterest convertit à des taux plus élevés que celui des plateformes sociales tournées vers le divertissement, car le visiteur arrive déjà intéressé par la catégorie précise, et pas seulement diverti par un contenu qui en est proche.
Qualité de l'audience contre taille de l'audience
La valeur commerciale de Pinterest pour les marques se mesure plus justement par l'intention de l'audience que par sa taille. Avec 500 millions d'utilisateurs mensuels, ce n'est pas la plus grande plateforme, mais elle offre un comportement d'achat documenté que des plateformes aux audiences plus grandes ne peuvent pas égaler. Les propres études de Pinterest montrent que 85 % des utilisateurs hebdomadaires ont fait un achat à partir d'une épingle, et que les utilisateurs de Pinterest dépensent en moyenne plus par commande que les visiteurs venus d'autres plateformes sociales. Pour les marques des bonnes catégories, la qualité de l'audience de Pinterest, définie par son intention de planification et son comportement d'achat documenté, l'emporte sur l'avantage de taille de plateformes plus grandes mais moins engagées commercialement.
Que signifie l'audience de Pinterest pour la stratégie de marque ?
Les catégories très visuelles ont un avantage structurel
Les marques des catégories où la décision d'achat commence par l'inspiration visuelle ont sur Pinterest un avantage structurel que les marques d'autres catégories n'ont pas. Les marques d'ameublement, de mode, de beauté, de cuisine, de voyage et de mariage peuvent toucher les utilisateurs au moment exact où ils construisent leur ensemble d'options, dans le format exact qui nourrit ces décisions. Une épingle qui apparaît dans les résultats de recherche d'un utilisateur qui prépare une rénovation de salle de bains, un mariage ou le renouvellement de sa garde-robe de saison rencontre un acheteur à son plus haut niveau de réceptivité. Les marques des catégories sans cette dynamique entre inspiration visuelle et achat devront travailler plus dur pour trouver une stratégie de contenu adaptée au comportement des utilisateurs de Pinterest.
Les décideurs du foyer sont l'audience principale
Comme la base d'utilisateurs de Pinterest penche fortement vers les décideurs du foyer, les marques qui vendent des produits ou des services liés à des décisions d'achat du foyer trouvent un chemin exceptionnellement direct vers la personne qui contrôle le budget. Cela inclut des catégories évidentes comme les articles pour la maison, l'alimentation et les vêtements pour enfants, mais aussi des catégories moins évidentes comme les outils de planification financière, les services de santé et le voyage. Les marques qui peuvent articuler leur contenu autour de décisions du foyer plutôt que de décisions individuelles trouvent une meilleure adéquation avec l'orientation de planification des utilisateurs les plus actifs de Pinterest.
La croissance de la génération Z ouvre une occasion de découverte de marque en amont
La population qui progresse le plus vite sur Pinterest est la génération Z, et son usage diffère de celui des cohortes plus âgées. Les utilisateurs de la génération Z se servent beaucoup de Pinterest pour l'expression de leur identité et de leur esthétique, en enregistrant des contenus qui reflètent ce qu'ils veulent être plutôt que seulement ce qu'ils comptent acheter tout de suite. Les marques qui investissent dans un contenu Pinterest ciblant la génération Z construisent une familiarité avec la marque à un stade plus précoce du parcours d'achat que la plupart des plateformes ne le permettent. Une marque qui entre dans les tableaux esthétiques d'un utilisateur de la génération Z construit une relation qui se convertira en achat à mesure que son pouvoir d'achat augmentera : investir tôt dans cette population est donc une stratégie de construction de marque à long terme, et pas seulement un levier de conversion à court terme.
L'audience internationale ouvre la découverte mondiale
Avec 80 % des utilisateurs hors des États-Unis, Pinterest offre aux marques aux ambitions internationales un canal de diffusion de contenu qui couvre plusieurs marchés sans exiger une stratégie de plateforme distincte pour chacun. Une épingle bien optimisée en anglais remontera dans les résultats des utilisateurs anglophones du monde entier, et le format visuel de Pinterest fait que le contenu peut dépasser les barrières de langue dans les catégories où l'image fait l'essentiel de la communication. Les marques qui ont des publics mondiaux ou des objectifs d'expansion internationale trouvent la répartition internationale des utilisateurs de Pinterest plus utile commercialement que celle de plateformes dont la base d'utilisateurs actifs est plus concentrée dans un seul pays.
Pour une introduction complète à ce qu'est Pinterest et à son fonctionnement, lisez l'introduction à Pinterest. Pour savoir si la plateforme convient à une marque précise d'après ces données démographiques, lisez qui devrait être sur Pinterest. Pour la stratégie de contenu adaptée au comportement de cette audience, lisez le marketing Pinterest et la croissance organique. Pour toucher cette audience par la publicité payante, lisez la stratégie publicitaire Pinterest.
Questions fréquentes
Nous pensions que Pinterest était surtout fréquenté par des femmes plus âgées. Est-ce toujours exact ?
Pas tout à fait. Si la base d'utilisateurs de Pinterest penche bien vers le féminin, environ 60 à 76 % selon le marché, les segments qui progressent le plus vite sont les hommes et la génération Z. La croissance des utilisateurs masculins est constante depuis plusieurs années, en particulier dans des catégories comme le bricolage, la technologie, l'automobile et les activités de plein air. La génération Z est désormais l'une des populations les plus actives de Pinterest, qui l'utilise pour l'inspiration esthétique, la mode et l'expression de son identité. Un choix de canal fondé sur le profil d'audience de la plateforme d'il y a cinq ans passera à côté de la composition actuelle, plus large et plus diverse que ne le suggère la réputation historique de la plateforme. Avec le créateur de site web de WEMASY, vous pouvez le mettre en place directement sur votre site.
Nos clients sont surtout des foyers à hauts revenus. Pinterest touche-t-il ce public ?
Oui. Les utilisateurs de Pinterest ont un revenu de foyer supérieur à la moyenne par rapport à la population générale, avec une forte représentation de propriétaires, de parents et de décideurs du foyer. L'usage de la plateforme, orienté vers la planification, attire des utilisateurs qui étudient activement des achats réfléchis, ce qui tend à concentrer des utilisateurs à plus hauts revenus ayant des décisions d'achat plus complexes à prendre. Pour les marques qui vendent des produits ou services haut de gamme à des décideurs du foyer, le profil de revenus de Pinterest est l'un de ses meilleurs arguments commerciaux, en particulier dans des catégories comme l'ameublement, le voyage, la mode et la planification financière.
Comment l'audience de Pinterest se compare-t-elle à Instagram pour une marque de mode ou de beauté ?
Les audiences se recoupent largement par l'âge et les centres d'intérêt, mais l'intention est différente. Les utilisateurs d'Instagram consomment du contenu de mode et de beauté dans un contexte de divertissement social ; ceux de Pinterest cherchent du contenu de mode et de beauté en planifiant activement des achats ou en construisant une direction de style. Une marque qui obtient un enregistrement sur Pinterest a un signal commercial plus fort que celle qui obtient une mention J'aime sur Instagram, car l'enregistrement est lié à un comportement de planification. Les marques de mode et de beauté qui utilisent les deux plateformes constatent en général que les visiteurs venus de Pinterest convertissent à des taux plus élevés et dépensent plus par commande, même si Instagram génère un plus grand volume d'engagement brut.
Nous vendons à l'international. Pinterest a-t-il une portée significative hors des États-Unis ?
Oui. Environ 80 % des 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels de Pinterest se trouvent hors des États-Unis, avec de solides bases d'utilisateurs au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, au Brésil et dans toute l'Asie du Sud-Est. Le format visuel de Pinterest fait aussi qu'un contenu bien conçu peut fonctionner au-delà des barrières de langue dans les catégories où l'image communique sans texte. Les marques qui ont des publics internationaux ou des objectifs d'expansion trouvent la diffusion mondiale de Pinterest plus immédiatement utile que celle de plateformes dont la base d'utilisateurs la plus active commercialement est plus concentrée dans un seul marché.
Nous voulons toucher des acheteurs plus jeunes. Pinterest est-il vraiment populaire auprès de la génération Z ?
Oui, et c'est la population qui progresse le plus vite sur Pinterest. Les utilisateurs de la génération Z se servent beaucoup de Pinterest pour l'inspiration esthétique, la mode, la beauté et l'expression de leur identité, en enregistrant des contenus qui reflètent ce qu'ils veulent être. Pinterest devient ainsi un canal efficace de découverte de marque en amont pour les publics plus jeunes : une marque qui entre dans les tableaux esthétiques d'un utilisateur de la génération Z construit sa familiarité à un stade plus précoce du parcours d'achat que la plupart des plateformes ne le permettent. À mesure que le pouvoir d'achat de la génération Z augmente, l'investissement précoce sur Pinterest se traduit par une considération d'achat de la part d'un public qui connaît déjà la marque.
Quelle est la force de l'intention d'achat sur Pinterest par rapport aux autres plateformes sociales ?
Pinterest a l'une des intentions d'achat les mieux documentées de toutes les plateformes sociales. Les propres études de Pinterest montrent que 85 % des utilisateurs hebdomadaires ont fait un achat à partir d'une épingle trouvée sur la plateforme, et que les visiteurs venus de Pinterest dépensent en moyenne plus par commande que ceux venus d'autres plateformes sociales. Ce comportement d'achat découle de l'usage de la plateforme orienté vers la planification : les utilisateurs arrivent sur Pinterest en étudiant activement des décisions, ce qui veut dire qu'ils rencontrent le contenu des marques à un moment de réflexion réelle plutôt que pendant une consommation de divertissement passive. Pour les marques des catégories d'achat très visuelles, ce profil d'intention est un avantage significatif commercialement.