Une marque de décoration publie ses 20 premières épingles et voit le trafic de son site grimper pendant des mois grâce à des recherches qu'elle n'a jamais payées. Une entreprise de logiciels B2B fait le même travail, obtient une poignée d'enregistrements et n'a aucun retour des ventes. Même plateforme. Adéquation différente.
Pinterest n'est pas un réseau social généraliste. C'est un moteur de découverte visuelle où les gens planifient des achats, des projets et des idées. Les marques alignées sur ce comportement peuvent bâtir un trafic cumulatif. Celles qui sont en décalage passent du temps à créer des images que personne ne cherche.
Ce chapitre explique quelles marques en profitent le plus, lesquelles devraient faire de Pinterest une priorité secondaire et comment prendre la décision en pensant à votre vrai client.
Les marques qui tirent le plus de Pinterest
Les marques de produits à forte dimension visuelle sont le cas le plus évident. L'ameublement, la mode, la beauté, la cuisine, le voyage, les mariages, la parentalité et le bricolage commencent tous par de l'inspiration avant l'achat. Pinterest rencontre les acheteurs dans cette phase de planification.
Les marques qui ont des bibliothèques de contenu pérenne gagnent aussi. Une épingle optimisée pour un terme de recherche durable peut continuer à envoyer du trafic longtemps après sa publication. Si votre expertise vit dans des guides, des tutoriels, des listes de contrôle et des listes d'idées, Pinterest peut servir de catalogue de recherche visuel pour votre site.
Les marques de boutique en ligne qui ont de belles photos de produits en profitent, car Pinterest est conçu pour envoyer les utilisateurs vers des pages externes. Chaque épingle est une porte vers votre site web, ce qui rend la plateforme exceptionnellement directe pour le trafic de référence, comparée à des fils conçus pour garder les gens dans l'application.
Les marques locales et de services peuvent réussir quand le service a un résultat visuel : paysagisme, décoration d'intérieur, conception d'événements, mobilier sur mesure et travaux de rénovation fonctionnent bien quand des visuels avant-après répondent à une recherche que le client a déjà faite.
Les marques qui peinent en général sur Pinterest
La plupart des marques B2B qui vendent des services complexes à des acheteurs professionnels obtiendront de meilleurs résultats sur des réseaux professionnels. Les utilisateurs de Pinterest planifient plus souvent des décisions personnelles et du foyer qu'ils n'évaluent des contrats de logiciels d'entreprise.
Les marques sans histoire visuelle ont une pente difficile à gravir. Si votre offre ne peut pas être représentée par une image ou une courte vidéo convaincante, vous luttez contre le comportement fondamental de la plateforme.
Les marques liées à l'actualité et à la réaction du moment sont aussi mal adaptées à la longue durée de vie de Pinterest. Si votre valeur est liée à ce qui s'est passé aujourd'hui, une plateforme qui récompense la pertinence de recherche pérenne n'est pas le bon canal principal.
Les marques incapables de tenir un rythme de publication régulier peuvent quand même réussir avec moins d'épingles de grande qualité, mais les comptes qui publient une fois puis disparaissent bâtissent rarement un élan de recherche durable.
Comment décider si Pinterest vous convient
Cherchez sur Pinterest les problèmes que vos clients tapent déjà. Si vous trouvez des tableaux actifs, des épingles populaires et des enregistrements récents autour de vos sujets, la demande existe. Des résultats de recherche vides sont un signal d'alerte.
Demandez-vous si votre client planifie avant d'acheter. Les cycles de réflexion plus longs, avec des étapes de recherche visuelle, conviennent bien à Pinterest. Les achats impulsifs sans phase d'inspiration, en général, non.
Vérifiez si votre site web peut recevoir et convertir le trafic que Pinterest envoie. De bonnes épingles qui mènent à des pages faibles gaspillent la force de référence de la plateforme. Il vous faut des pages produit claires, des articles utiles ou des pages d'atterrissage ciblées, prêtes à accueillir les visiteurs.
Comparez le coût d'opportunité. Si votre public est très actif ailleurs et que vous avez peu de temps pour le contenu, la profondeur sur un seul canal solide fait souvent mieux qu'une présence mince partout.
Ce qu'exige une bonne utilisation de Pinterest
Il vous faut une création que l'on peut trouver par la recherche. Des images verticales, des textes superposés clairs quand c'est approprié, des titres pensés avec des mots-clés et des descriptions qui correspondent à la façon dont les gens cherchent. Être joli ne suffit pas.
Il vous faut une structure de tableaux qui reflète l'intention du client. Des tableaux organisés selon la façon dont les gens planifient, et non selon la façon dont votre équipe interne classe les produits, rendent votre compte plus facile à suivre et vos épingles plus faciles à catégoriser.
Il vous faut de la patience. Pinterest se cumule sur des semaines et des mois. Les marques qui attendent des pics viraux en 48 heures abandonnent souvent avant que le trafic de recherche n'arrive.
Il vous faut une mesure qui va au-delà des enregistrements. Suivez les clics sortants, les sessions du site web venues de Pinterest et les conversions de ces visites. Les enregistrements indiquent l'intérêt. Le chiffre d'affaires indique l'adéquation.
Si la décision est positive, poursuivez avec le marketing Pinterest et la croissance organique. Si vous apprenez encore les bases de la plateforme, lisez l'introduction à Pinterest et l'audience et la démographie de Pinterest. Pour le cadre plus large du choix de plateforme, lisez choisir la bonne plateforme de réseaux sociaux.
Questions fréquentes
Pinterest est-il réservé aux marques de boutique en ligne ?
Les marques de boutique en ligne obtiennent souvent de bons résultats, mais les marques de services, les éditeurs et les formateurs peuvent aussi réussir quand leur contenu répond à une intention de recherche visuelle. Un artisan de la rénovation, un éditeur de recettes ou un organisateur de mariages peuvent générer un trafic qualifié sans catalogue de produits classique. Il faut un contenu visuel utile, lié à ce que les gens cherchent déjà. Le créateur de site web de WEMASY vous aide à construire les pages vers lesquelles ces épingles doivent mener.
Une petite marque doit-elle commencer par Pinterest ou par Instagram ?
Choisissez selon le comportement de vos clients, pas selon l'effet de mode. Instagram est plus fort pour la communauté, la personnalité et l'engagement fréquent. Pinterest est plus fort pour la découverte par la recherche et le trafic de référence à long terme. Beaucoup de marques visuelles utilisent les deux, mais une petite équipe devrait commencer là où son public cherche et enregistre déjà des contenus comme les siens.
Les marques B2B peuvent-elles réussir sur Pinterest ?
Certaines le peuvent, surtout quand le travail est visuel : architecture, design, agences créatives, aménagement de bureaux ou contenus de développement professionnel avec un fort angle esthétique. La plupart des marques B2B qui vendent des services abstraits à des équipes d'achat obtiendront de meilleurs retours sur des canaux professionnels. Traitez Pinterest comme une couche de découverte secondaire, pas comme le pipeline principal, sauf si la demande de recherche existe clairement.
Faut-il une grande audience avant que Pinterest fonctionne ?
Non. Pinterest diffuse le contenu par la recherche et les recommandations plus que par les fils d'abonnés. Un petit compte aux épingles bien optimisées peut toucher de larges publics si le contenu correspond à des recherches à forte intention. Le nombre d'abonnés compte moins ici que sur la plupart des plateformes sociales. Lisez comment fonctionne l'algorithme de Pinterest pour comprendre pourquoi la visibilité de recherche peut dépasser la taille de l'audience.
Combien de temps Pinterest demande-t-il chaque semaine ?
Beaucoup de marques s'en sortent bien avec une approche par lots : concevoir et publier une série d'épingles chaque semaine ou toutes les deux semaines plutôt que de publier chaque jour. La qualité, l'adéquation des mots-clés et la clarté du lien comptent plus qu'un volume constant. Prévoyez du temps pour examiner les clics sortants chaque mois, afin de savoir quels sujets méritent plus d'effort créatif.
Quelle est la façon la plus rapide de tester l'adéquation avec Pinterest ?
Publiez 10 à 15 épingles sur vos sujets de recherche clients les plus forts, faites-les pointer vers des pages pertinentes de votre site et examinez la performance après 30 à 60 jours. Regardez les enregistrements, les clics sortants et les sessions du site web. Si ces métriques restent plates sur plusieurs sujets, votre public est peut-être ailleurs. Si un groupe de sujets fonctionne, construisez le lot suivant autour de ce schéma.